OUTIL
Le perimetre du projet
La re p re sen tatio n
. ueve«o -< ,n, aou,,
visuelle de I'outil < ё1гс dj p ro jet o ern ^ et O e can cevoir et d' organner I' etJde de iru rch ^ & гёа1< $ег
‘ son Bisini» 4odei.
^ ^ d ed em arc№ j rp d liu r er '
^ti-n eltoyagedelin gepoLirief In tern U )
t d e m arch # # r# ekser gri-M -
Une video ou
un lien d ire ct
E n trep rise C nirtpn»
com m erce d e vetem eiH ^ k vraiso n #
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-left- D o u r< 4ftv«in crei' en (rep rH e
clien te q u ' u n m erch # exlste
'left : clautaue
(eiL ; ap p licatio ftc d e jetiK p o u r m oN es
o e$tift# $ ^ ijft p u b # c flftai d ' ad o ie«< en ts.
pi*s ver^f 2jd« corotru cteursd e t# t# -
«1 a
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D #fim iter ргёс1$ёп)еп1 tn p rojet vise i en
e#1in ir le D ^rim etre, cep-i-dke son p o sH io rb
•em eni per rdpport »*
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■
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pou r leu r p rop r# utiitaiioft
O u etO B
Г о eusuw ss) j
■ des entreprise; i)u l ven d ro n T en suite a oes
p artiC L iers 6to% toC :
■ dea ifiitit Jiions ^J B loG (B usin ess lodover/im en t).
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D efining a project invcte № e selection otprecise M fam eters. or, irnw r «eras, р о в^ ю гъ п д
•t V is-A -V is exrsfirJff
^
tarijeted:
■ <«
aO iein esses w iifr^w W th en !st^l on to con su
m ers (B toB toC ).
* B loC reusin ess to fm ernm enii.
L'outil
en synthese
L'essentiel
en anglais
possicft ) ce projCt
Pourquoi f'utiliser ?
Q bjectif
и л m em o рго )в1 p o u t s' envisagsr p o u r d es
clien ts dlif#ren ts q u t attem ien i des avartagts
co m p d liilFs sp d cliiq u B S. P ar exem p la les ser
vices # II personn pijveni s« d lctin er er
olfre h d o m icile d u h ors d o m icile, p o u r p er
son n es seules ou en groipes, d e tran ch es
0‘jqe dlffireites. a m o b F Iit# totale o n rlojite.
etc. U re n o u vE lIp ertreprise d oll cboisir d e n e
viser Q u ' u n e cipre iu n couple p ro d u it-m erch # )
p ou i d#m arrer car m an qu e de rn oyen s, d e
tem p s et par sou ci № crM iO ilit# .
Context#
U n ftro iet viable est u n p ro j' et cen trd su r u n e
activli# prd cise q u I apporre # un e clble d e
C lien ts un e veleur a|ou t#«. c' esi-A -O ire u n
aventaqe co m p d tltH :
> M dstl. en appodanl un e vrale d lfr#ren ce
> D aien d aU e, en la proteqearl oar exem o' e.
i C H iiab te. p o tx^ avoir le tem ps oe ia ren tau iiiser p vam d ' ln n over i n ou veau
Com m ent I'utiliser ?______
£tep«s
> D # ilftlr son « p # rkT i# tre d' aclivit# > co#
m en ce par un e p riase de d e$s< n ou o' dcrituu
I oe la pixe so u h aH # e dan s > a ctrain e o' xlivH #
I O u secteur. C ett se u ad u H oar la o etin iiio r'
V O u С ф ц г de m etier (core P u siiiess) d e b efitreI prise (K hat. p rod u etkm et ven te b des d istri'
I bulcu' s. achat el ven te sans Itan siorm B lior
I su r m tern el, etc).
I > Iden tiiief ses clien ts ; etirB . B loC . B tu B loC
I PuBtoC etsecenlrersuriesavdntegescom p#*
I M ils h leu r apporter.
I M ithoBO ldtple et eoftseiis
Л D # tin cr saeve au d#m arrage et s'y con cen irer.
I lou t en p ertsan i A I' eiargi- av iu r el i m esu re
0 O e I' e«o < o > l8 li0 0 de ren treprise ; d #rn arref
« avfic#var^.
< c p etit » et cen lr# (locus!
des am billans!
D eterm in er son P #rim #tre p erm ei oe co,^
v o l< ‘ h e con tou r d uprpj^t el d orgen iser r#lu c«
de m arcb # n # c«ssa> re ^rA allser E 0u rd#tlm r ie
B usin ess M o d el d u projet:
> si le p ro iet esr B to B . B ioC n u
un seiil C lien t el O o n r u n e seuie'
erv# p r#aiiser:
> s! le p rojet esi B to B to C . o n
< B tp B i et u n u titisaleu r fin al iB ti
des seron i n#c«salres er co n ii|
(«lie S L > r les uiiiisateurs poir .n p p o rter d es
preuves au (lien i et is ccn vain cre e' acbeter
■e p ro d u it ou servic
■ pemet tfavoh- les w#e* ctan
efttrepris* e M tir. ce q u i
les dif№ entes Etudes m a rk e tin g
• Lb com m unlcstion sur te pr^ (^м г« . ^
tee aupr# s des future co K ab o ra(n F' ' m p to r# v
intervenants extem es).
i _
■ Permeb #galement de mettre
^
«1.1..ЯГ» 18 С1Ы. «.
des actlvltds anneirs el
•«ceor (Se m dtjer
и H epassim plH nentreprodueecequieeisteinais
toufours recherchar des svantages com pdiltlls
S offrtr aut enenti pew se otH arencer d « la
eonew renct C n ciar, garder u n a toqiqu e erten t
en perffsaften cei
■ Pow d #№ arrp r, #vtt«( le B to& p eu r des rabotis
0# d #laiSO ep aivrn efH trop Im porlairts q u I cr#on t
des p rotX en n r. d« uA sorerie.
Les apports
de I'outil
et ses lim ites
OUTIL ,
B u sin e ss Model
Commsrtftre plus efficati?
T rois gran d s p rrci.j^; jg 06tlnition d u SM '
J C,n,r,r
Ip ou r h e clien t.
Zw a rep ose su r u n B u sin ess M o d el F ast ^ sh fo n .
L ' en t rep rise p ro p d se.h fi gran d n om breae co llecrlo n s, sortf u n ren .' jveiiem en r oes articles fr# -
qu en is. u n e pi№ .n il# ertre le lieu de p ro d u ctio n
et Se com m e .lalU aton q u i eerm et u n e r# ecb -
sit# : 15 ir".s lu l sulfsent p o u r co n cau o lr u n e
co ilectin la lab rtQ ' jer et la m ettre er ravor.
IK E # .. la m alldse de In cb aT re O e valou r. i<
car »H descotitssM itue6chequem viauei
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Un approfondissem ent
pour e tre plus
o pe rationnel
‘ achats carrlralises
«urs et Im p lieallo n
»gis < ch o lx, tran sИ .
re.lij prlisontpius
■X d e la corK u rren ca
fols p lu s de ch itlre
rec un e m eiqe so u -
ven i superieure; er ce, M puis 20 an s.
} C en trar saprom essesurune clble de clien ts
tr#s Iden tifies. Les m arches de n ich e otfren t
de belles opporlunites tn periode de crlse.
Id m aiu s.com
1« coiftparalcur au service des • m aius$#s »,
con ducteurs ayan t p tu sieu rs sm slres d lew
aclif. Le m essage esi clan !
M yC oftcierge. C otK lergerie*P riv#e
Les con ciergeries piiv#es ou d ' efttreprises
perm etten t aus saiari#s de ces en treprises d e
iip #rer O u tem ps pou r se con cen trer svr leu rs
foftciiofts. Les en treprises (benies e>iern aiisent tertaines d em an d es (ren ou ven em en t d e
papiers ad m in istralifs. rA servalion s. lavage d e
votture etc.h A ces etstrepn scs sp#cla' is#es.
M u m & B abe
C e con cep t p erm et au x m am an s ei leu r ervlan t
■T aller d an s u n sM o n de colliure et de b eau t#
erisedutcrdait. L eu r enranlcs! p ris en ch atge.
pou r des tarifs attractifs. perdait ce lem iss.
1‘И #с d e catle ci#atrice esE ven u e en vo yan t
sei p roch es d #bord #es par In jeu n es en lan is
ei n e p ou van t pas s' occu p er d ' eltes
Y arrv A O eh sers a cree en 1999 T ravollxlorv.
pou r p rop oser sou s la m arq u e G o ld en V oyage
des s# jou rs et d es w p eli-criU s oiqam s#s sp # -
ciaiem en t p ou f les # tu d ian ts. E n 2002, I I cr# e
G o ld en E ven ts, un e agen ce oe m iirk etJn q o p h # -
ratfon n ei sd #ciaiis#$ su r la obi# #iu 0ia n te. E n
2005, I I lan ce le p o rtail In tern et T ravelski, E n
2 0 1 0 , le qrou p e est sp ecialiste et leader d u
voyage en lign e et de I' o rgan isalio rr d e sd jou rs
en grou p e.
> centrer sa prom «se sur U M vaieur d' usage
im C O rtan te au* yen * des clien ts.
L' lP h on e d ' A p p le p rom et d e ren d re ia via p lu s
sim p le et p lu s gale gr.# ce # ses m ullip les usages eeban ge, le con som m aleur est pr#t i
payer Ip pric en coru d qu en ce.
L a m arqu e de p rod u its su rgeM s P icard jo u < t
d ’u n e forte im age au pr#s d u р и Ы к car. au d ei#
de son rap p ort q u alite-p rix, a p erm et (fim p rovlser des d in ers sars passer ces new ts h cui'
sin er.
Le con cept C ook & C O rep on d # l' id #c d« pl^«1Г gastron om ique sans con iraim es E n ettet.
q u i n e r#ve pes d'ltre < u n vrai chef > resoace
d ' un e 5cir#e san s en suite toU nellover el ranger ? San s p arter des con seils avisos. La p rop o sitio n de cette en treprise est la rtaiisadon .
avK raide < le chefs, de preparation s qu ' on
taoriq u e su r p igee et ои ' оп #m m #n e cnei sol
pou r la cu tsson ei ig o#gustaiion N 1 course.
P I vaisseife. N in vettissem en i m ran gem em .
U n e ofire sur-m esure puisqull feut reserver
u n e p lage h oraire. La ciO le est le leu n e actif
u ibain q u i m an que (T td # es et л' а n i It tem p s n i
r# n erg> e de se im ton n er des bent pelits p lats
pou r lu el ses am is en ren tran l d u travaiL
E B U SIN E SS W O O E l
rXEM PLE de BM low cost
.e lo w cost esl un сопсерГч'011 l!№ U mpvw
........ .
trxessus oe producikxi et de сош тегсм ию п des pro^ats ei servA u u . • . «
p erm et de vendre ^ bas prix.
t»Kt«lsttQ ues du m odule ecaoom igo»'" :
-
U m iW s (uniquem ent lej^ in iern ei):
- liM iiiSJf" slm oiil,#e tven^
potw aiem ;
- to n trew S u v 2 ^ ^ J?"J^ lL ' ?8 .fn # (cfta sse a u > co u ts).
Les exem ples les p lu s signifkaiifs son i R yan air. E esy-R tt et H o tel Form u le 1. •
Un cas p ratique
* com m ente
SUnoardbal on w fufftt
SMVKM imtfes
П е> о а> :ё d u ptw 'oel
C om p agn ies a#rlen n es
O u eiq jtr vo h . o u « 4 q u « i d esii
n atio n s
vem e d an s ravio n . su rp n e p o u r
•ccesen preriu-dan s Г «л оп «1
p o u r su rp o < d i o e aaga< e
w m «s en tm ares. pasde p esR -
oeiviM r, B ccu eii p h ysa)u e w ru l#
d e-H le lem p t lo o raes d eo en -N et
24/20 hi
taitef net. fuiement par carte Meue
U iriflM de pes-.wn iiM Temot ifesciM lunti#, succrU pour
serre
«‘ («oenioefugegeetpaie-nert
M o O ' U e r cen cu p o u r ew p m en iet
I' efllcactM d u m d iu germ eu tM i
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L'outil
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L'essentiel
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Q bjectif
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D eterm in er son P #rim #tre p erm ei oe co,^
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B usin ess M o d el d u projet:
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Les apports
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B u sin e ss Model
Commsrtftre plus efficati?
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J C,n,r,r
Ip ou r h e clien t.
Zw a rep ose su r u n B u sin ess M o d el F ast ^ sh fo n .
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Id m aiu s.com
1« coiftparalcur au service des • m aius$#s »,
con ducteurs ayan t p tu sieu rs sm slres d lew
aclif. Le m essage esi clan !
M yC oftcierge. C otK lergerie*P riv#e
Les con ciergeries piiv#es ou d ' efttreprises
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iip #rer O u tem ps pou r se con cen trer svr leu rs
foftciiofts. Les en treprises (benies e>iern aiisent tertaines d em an d es (ren ou ven em en t d e
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M u m & B abe
C e con cep t p erm et au x m am an s ei leu r ervlan t
■T aller d an s u n sM o n de colliure et de b eau t#
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pou r des tarifs attractifs. perdait ce lem iss.
1‘И #с d e catle ci#atrice esE ven u e en vo yan t
sei p roch es d #bord #es par In jeu n es en lan is
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Y arrv A O eh sers a cree en 1999 T ravollxlorv.
pou r p rop oser sou s la m arq u e G o ld en V oyage
des s# jou rs et d es w p eli-criU s oiqam s#s sp # -
ciaiem en t p ou f les # tu d ian ts. E n 2002, I I cr# e
G o ld en E ven ts, un e agen ce oe m iirk etJn q o p h # -
ratfon n ei sd #ciaiis#$ su r la obi# #iu 0ia n te. E n
2005, I I lan ce le p o rtail In tern et T ravelski, E n
2 0 1 0 , le qrou p e est sp ecialiste et leader d u
voyage en lign e et de I' o rgan isalio rr d e sd jou rs
en grou p e.
> centrer sa prom «se sur U M vaieur d' usage
im C O rtan te au* yen * des clien ts.
L' lP h on e d ' A p p le p rom et d e ren d re ia via p lu s
sim p le et p lu s gale gr.# ce # ses m ullip les usages eeban ge, le con som m aleur est pr#t i
payer Ip pric en coru d qu en ce.
L a m arqu e de p rod u its su rgeM s P icard jo u < t
d ’u n e forte im age au pr#s d u р и Ы к car. au d ei#
de son rap p ort q u alite-p rix, a p erm et (fim p rovlser des d in ers sars passer ces new ts h cui'
sin er.
Le con cept C ook & C O rep on d # l' id #c d« pl^«1Г gastron om ique sans con iraim es E n ettet.
q u i n e r#ve pes d'ltre < u n vrai chef > resoace
d ' un e 5cir#e san s en suite toU nellover el ranger ? San s p arter des con seils avisos. La p rop o sitio n de cette en treprise est la rtaiisadon .
avK raide < le chefs, de preparation s qu ' on
taoriq u e su r p igee et ои ' оп #m m #n e cnei sol
pou r la cu tsson ei ig o#gustaiion N 1 course.
P I vaisseife. N in vettissem en i m ran gem em .
U n e ofire sur-m esure puisqull feut reserver
u n e p lage h oraire. La ciO le est le leu n e actif
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r# n erg> e de se im ton n er des bent pelits p lats
pou r lu el ses am is en ren tran l d u travaiL
E B U SIN E SS W O O E l
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.e lo w cost esl un сопсерГч'011 l!№ U mpvw
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trxessus oe producikxi et de сош тегсм ию п des pro^ats ei servA u u . • . «
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