D O SSIER 4 LE BUSINESS MODEL
-QyjJ.WObjectif
Expliquer la m aniere dont la nouvelle entreprise va apporter de la valeur a I'ensem ble
des parties prenantes (createur, associes ou
actlonnalres, salaries, business angels, banquiers) pour reussir.
Sa proposition doit etre claire : le m odele
econom ique doit se fonder sur un avantage
concurrentiel decisif, durable et defendable,
E n general, les idees jugees « sim ples » a p o s
t e r io r i sont les m eilleures ! L e m odele econom igue de depart doit etre congu pour evoluer
dans le tem ps et elargir I'offre pour toucher
de nouveaux clients.
Contexte
L e b u s in e s s p la n repose sur le b u s in e s s m o d e l.
L a prom esse de I'offre doit presenter un ou
deux arguments convaincants, les fam eux avantaqes competitifs : le prix, le delai, le niveau
de qualite, le service apres-vente, I'am plitude
d'ouverture d'un com m erce pour les clients et
le niveau de rentabilite, la plus-value a la sortie du capital pour un investisseur. U ne nouvelle entreprise qui se proposerait d'offrir trop
d'avantages a la fois ne serait pas credible !
Pourquoi I'utiliser ?
le B M (ou sa synthese) se retrouvera dans
V E x e c u tiv e S u m m a r y .
Methodologie et conseils
> Ecrire le B M en pensant aux clients, c’ esta-dire au « a quoi ga sert » et non au « com
m ent ga m arche » qui n'a pas a etre devoile
a ce stade.
> O ffrir aux clients une valeur importante (le
« plus client »).
> S'aider d'un schem a peut aider a clarifier le
B M .
> Internet et les nouvelles technologies ont
un im pact sur les nouveaux B M , en donnant
I'opportunite d'offrir des offres tres ciblees
(o n e - to - o n e ), de toucher des m icro-niches
dans le m onde entier, d'opter pour de nouveaux m odes de tarification (a I'usage) et de
nouveaux m odeles financiers (m utualisation
des coQ ts).
> Soumettre le B M a I'exercice de I'e le v a t o r
p it c h . M em e si on ne cherche pas de partenaire, cet exercice est excellent. I I oblige a la
concision et evite de se perdre dans des m eandres techniques ou anecdotiques.
L e m o d e le
e c o n o m iq u e
d u p r o je t e s t le
c c e u r d u B P .
T 3
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>. Q.
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c 1-1
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T 3
c
c
3
D
Comment I'utiliser ?
Etapes
> Confronter les resultats des etudes docum entaires avec I'etude terrain pour trouver les
points de convergence.
> Determiner de maniere definitive le positionnement de I'entreprise par rapport aux
offres concurrentes, en mettant en avant le
(ou les) avantage(s) concurrentiel(s).
> Im aqiner les modes de creation de revenu
pour la prem iere annee et les annees suivantes (le m odele econom ique).
> Ecrire le B M : sa definition doit etre courte,
precise et com petitive. E lle permettra egalem ent de com m uniquer autour du projet. A insi,
Clarifier son business pour centrer son activite
sur son « cceur de metier » (core b u s in e s s ) et
deleguer le reste.
Com m uniquer sur son projet en termes strateqiques.
Permet d'obtenir I'accord et I'aide de partenaires.
N e pas utiliser de jargon technique ou trop speciaiise, utiliser des mots sim ples.
dj
■ D
О
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cu
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n
Jpl
o>
- 61 -
SUITE O U T I L © ^
-QyjJ.WObjectif
Expliquer la m aniere dont la nouvelle entreprise va apporter de la valeur a I'ensem ble
des parties prenantes (createur, associes ou
actlonnalres, salaries, business angels, banquiers) pour reussir.
Sa proposition doit etre claire : le m odele
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concurrentiel decisif, durable et defendable,
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Contexte
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deux arguments convaincants, les fam eux avantaqes competitifs : le prix, le delai, le niveau
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d'ouverture d'un com m erce pour les clients et
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Pourquoi I'utiliser ?
le B M (ou sa synthese) se retrouvera dans
V E x e c u tiv e S u m m a r y .
Methodologie et conseils
> Ecrire le B M en pensant aux clients, c’ esta-dire au « a quoi ga sert » et non au « com
m ent ga m arche » qui n'a pas a etre devoile
a ce stade.
> O ffrir aux clients une valeur importante (le
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> S'aider d'un schem a peut aider a clarifier le
B M .
> Internet et les nouvelles technologies ont
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I'opportunite d'offrir des offres tres ciblees
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nouveaux m odeles financiers (m utualisation
des coQ ts).
> Soumettre le B M a I'exercice de I'e le v a t o r
p it c h . M em e si on ne cherche pas de partenaire, cet exercice est excellent. I I oblige a la
concision et evite de se perdre dans des m eandres techniques ou anecdotiques.
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Comment I'utiliser ?
Etapes
> Confronter les resultats des etudes docum entaires avec I'etude terrain pour trouver les
points de convergence.
> Determiner de maniere definitive le positionnement de I'entreprise par rapport aux
offres concurrentes, en mettant en avant le
(ou les) avantage(s) concurrentiel(s).
> Im aqiner les modes de creation de revenu
pour la prem iere annee et les annees suivantes (le m odele econom ique).
> Ecrire le B M : sa definition doit etre courte,
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Clarifier son business pour centrer son activite
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