_ a y j i L ,
Le prem ier positionnem ent
EXEMPLE D'OUTILS DE POSITIONNEMENT
Marches
BtoC
BtoC
BtoB
BtoB
Produits
Petits budgets Seniors Incentive Groupes
ou services
(2)
(3)
(4)
A =
Vols secs
В =
A + Hotel
C =
В + Attractions
. . .
Fonction
Produits ou services (technologie)
Marches (clients)
Resume
I n s ig h t
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Le prem ier positionnem ent est le choix initial a
priori fait par la nouvelle entreprise pour o ffrir
des avantages concurrentiels a sa future clientele tout en se situant par rapport aux concurrents. La visualisation de ce positionnement
peut se faire par un tableau a double entree
qui identifie les couples produits-marches ou
par un schema a trois dimensions qui prend en
compte la fonction, la technologie et la clientele visee.
Initial positioning is the first decision made by
the new company with a view to providing its
future clientele with competitive advantages
while at the same time situating itseif vis-avis its rivals. A double-entry table identifying
product-market couples or a three-dimensional
schema taking Into account the function, technology and targeted clientele can help entrepreneurs visualise their approach to positioning
their companies.
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