_ Q U T J L _
L'etude du m arche
L'E T U D E D O C U M E N T A IR E M A R C H E
Elements
Caracteristiques actuelles/futures
Le marche
Taille, taux de croissance, barrieres a I'entree, rentabilite moyenne,
evolution, etc.
La demande actuelle
Nature de la clientele, motivations d'achat, panier moyen, circuit
de decision, frequence d'achat/renouvellement, etc.
Le niveau technologique
Type de technologie dominante, evolutions, delai de mise sur le
marche, cout de RD, protection, etc.
Les fournisseurs
Nombre, CA, pouvoir de negociation, qualite fournie, prix, delai,
innovations, etc.
Les distributeurs
Nombre, mode de distribution, taille, CA, prix, service, etc.
Les produits de substitution
Types, CA, prix, delai, innovations, etc.
La reglementation
Lois, normes, reglementations europeennes, menaces futures, poids
des groupes professionnels, etc.
Les facteurs cles de succes (FCS)
Les elements indispensables aux yeux des clients qu'il convient de
posseder/maTtriser pour reussir (prix, qualite, innovation, garantie,
esthetisme, etc.)
R e su m e
I n s ig h t
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L'etude documentaire, premier stade de
l'etude de marche, est une demarche structuree qui etudie I'environnement, le marche et la
demande actuelle des clients, la distribution, la
technologie, les fournisseurs et tout aspect particulier de ce marche. Sa synthese permettra de
visualiser le panorama du marche pour ensuite
effectuer les premiers choix strategiques de
conquete du premier (ou des premiers) couple
produit-marche.
The documentary study, the first stage of the
market study, is a structured approach to analysing the environment, current client demand,
distribution, technology, suppliers and all specific aspects of the market. The documentary
study will provide an overview of the market
on which initial strategic choices concerning
product-market couples can be based.
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