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Realiser une etude de son m arche est un gage de succes car elle lim ite les risques et perm et
de prendre des decisions q uant au lancem ent. Avant de posseder des in fo rm a tio n s fiables et
suffisantes, il est im pensable de d ecider d'un a sso rtim e n t de produits a vendre, du niveau
de prix, de la localisation geographique ou de moyens de com m unication.
L'etude de m arche est done to u t a fa it indispensable a la poursuite du projet.
A tte n tio n ! Si l'e tu d e de m arche n'est pas realisee ou mal realisee (absence d 'e tu d e aupres
des fu tu rs clients, ce qui est m alheureusem ent fre q u e n t !), le p ro je t aura de grosses d ifficultes a a tte in d re ses o b je ctifs de ventes, calcules par ailleurs de m aniere douteuse. Et les
partenaire s e x te rie u rs ne s'in te re sse ro n t pas au projet qu'ils co n sid e re ro n t alors com m e
c o n s tru it avec leqerete.
L'etude du m arche n'est pas fo rce m e n t un gros travail qui rebute mais sa reussite repose
sur quelques principes et m ethodes et sur du bon sens. Le paradoxe avec l'etu de de m a rche est qu'elle d o it e tre la plus c o m p le te possible mais re a lise e en un m inim um de te m p s
pour e tre d 'a c tu a lite et avec des m oyens lim ite s.
Les etapes d'une etude de m arche reussie :
Faire une etude d o cum enta ire sur le m arche et les concurrents.
Faire un p re m ie r choix en im a g in a n t son fu tu r positionn em ent « a priori » en term es de
couple p ro d u it-m a rch e et son niveau de qu alite par ra p p o rt a I'o ffre concurrente.
Realiser une etude te rra in aupres des experts et des fu tu rs clients pour v e rifie r I'opportu n ite de ce positionn em ent.
Q u a n tifie r la dem ande p revisionne lle de la nouvelle e n tre p rise en e stim a n t son c h iffre
d'affaires (CA) previsionnel.
e proc
Sa re a lisa tio n do it etre soignee, resp e cte r les etapes ainsi que quelques principes po u r etre
to u t a fa it fiable. Les donnees collectees doivent etre fiables, ve rifiees et actualisees (principe de realism e). Le niveau m acro-econom ique (donnees nationa les et sectorielles) d o it etre croise
____________________________________
avec les donnees m icro-econom iques (locales,
enquetes).
L E S O U TILS
13 L'etude du marche........................................................ 48
14 L’etude de la concurrence........................................... 50
15 Le premier positionn em ent.........................................52
16 L’etude te rra in ............................................................... 54
17 Le calcul du chiffre d'affaires previsionne l...............58
18 Le business model........................................................ 60
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de prendre des decisions q uant au lancem ent. Avant de posseder des in fo rm a tio n s fiables et
suffisantes, il est im pensable de d ecider d'un a sso rtim e n t de produits a vendre, du niveau
de prix, de la localisation geographique ou de moyens de com m unication.
L'etude de m arche est done to u t a fa it indispensable a la poursuite du projet.
A tte n tio n ! Si l'e tu d e de m arche n'est pas realisee ou mal realisee (absence d 'e tu d e aupres
des fu tu rs clients, ce qui est m alheureusem ent fre q u e n t !), le p ro je t aura de grosses d ifficultes a a tte in d re ses o b je ctifs de ventes, calcules par ailleurs de m aniere douteuse. Et les
partenaire s e x te rie u rs ne s'in te re sse ro n t pas au projet qu'ils co n sid e re ro n t alors com m e
c o n s tru it avec leqerete.
L'etude du m arche n'est pas fo rce m e n t un gros travail qui rebute mais sa reussite repose
sur quelques principes et m ethodes et sur du bon sens. Le paradoxe avec l'etu de de m a rche est qu'elle d o it e tre la plus c o m p le te possible mais re a lise e en un m inim um de te m p s
pour e tre d 'a c tu a lite et avec des m oyens lim ite s.
Les etapes d'une etude de m arche reussie :
Faire une etude d o cum enta ire sur le m arche et les concurrents.
Faire un p re m ie r choix en im a g in a n t son fu tu r positionn em ent « a priori » en term es de
couple p ro d u it-m a rch e et son niveau de qu alite par ra p p o rt a I'o ffre concurrente.
Realiser une etude te rra in aupres des experts et des fu tu rs clients pour v e rifie r I'opportu n ite de ce positionn em ent.
Q u a n tifie r la dem ande p revisionne lle de la nouvelle e n tre p rise en e stim a n t son c h iffre
d'affaires (CA) previsionnel.
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Sa re a lisa tio n do it etre soignee, resp e cte r les etapes ainsi que quelques principes po u r etre
to u t a fa it fiable. Les donnees collectees doivent etre fiables, ve rifiees et actualisees (principe de realism e). Le niveau m acro-econom ique (donnees nationa les et sectorielles) d o it etre croise
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avec les donnees m icro-econom iques (locales,
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15 Le premier positionn em ent.........................................52
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