DOSSIER 4 LE BUSINESS MODEL
- Q U T I L
Objectif
Realiser une photographie du marche au
sens large. Comprendre I'environnement dans
lequel on veut creer ainsi que les principaux
acteurs et les regies du jeu. Etudier le m arche actuel, ses grandes tendances, ses facteurs cles de succes et reperer les principaux
elements concernant I'avenlr. Une ouverture
Internationale est un plus.
Contexte
Quelle que soit la connaissance anterieure du
marche dont on dispose, une etude de m arche doit etre realisee avec methode. Ses
resultats doivent etre les plus actualises possibles. Les sources d'Inform ation sont a la fois
macroeconomiques (sur le secteur ou I'activlte
consideree et microeconomiques (inform ations locales et precises).
P o u r q u o i I ' u t i l i s e r ?
> Realiser une synthese des principaux elements : cette synthese fera partle du document
BP. Tous les autres documents qui apportent
des « preuves » (rapport d'experts, sondages
effectues aupres des organismes professionnels, etc.) pourront servir d'annexes au BP.
Methodologie et conseils
> Pendant toute cette etape, a v o ir« I'obsession
clients », c’est eux qui sont la cle du succes.
> ODIL, outil d'aide au diagnostic d'implantation locale, congu par I'lnsee permet de caracterlser I'activlte economique sur une zone
geographlque
determinee.
http://creationentreprise.ins9e.fr
> Faire soi-meme ou faire faire cette etude est
un choix. Plus le createur s'implique des le
debut, plus il maTtrisera son projet.
> Utiliser des sources gratuites sures (ex :
I'etude
Kpmg annuelle sur I'hotellerierestauration, disponible sur leur site). ■
Ouvrir I'oeil pour
mieux comprendre
le marche actuel et
son devenir.
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Q
Comment I'utiliser ?
Etapes
> Comprendre I'environnem ent dans lequel se
situe le projet qu'il soit reglem entaire (role des
pouvoirs publics nationaux et europeens, existence de groupes de pression), technologique
ou economique.
> Id e n tifie r les grandes tendances et devolution du marche vise : sa taille (en volume
ou en valeur), les previsions (developpement,
stagnation ou declin), ses principales caracteristiques.
> Analyser la demande actuelle des clients
qui se servent chez les concurrents ; qui sontils (age, sexe, com portem ent et frequence
d'achat en BtoC et taille des entreprises, secteur d'activite, localisation geographlque en
BtoB) et combien sont-ils ? Quelle est leur
frequence d'achat et de renouvellement ?
quel rythm e d'innovation souhaitent-ils ? Ou
achetent-ils ? Que recherchent-ils ? Et que
rechercheront-ils dans les 3 ans a venir ?
Gagner du tem ps et de la finesse d'analyse avant
de se lancer. Bien com prendre les rouages du
secteur pour les u tilis e r dans le cadre de sa
fu tu re a ctivite .
Plus on avance dans I'etude docum entaire et
plus on trouve de pistes possibles de business.
Savoir se lim ite r et a rre te r les recherches est un
principe fondam ental, sans quoi on peut toujours
rester a cette etape.
V e rifie r ses sources d'Inform ation (notam m ent
gratuites sur Internet). Se fonder uniquem ent sur
des sources fiables (m alheureusem ent quelquefois payantes).
Ё1ге precis mais rapide!
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Objectif
Realiser une photographie du marche au
sens large. Comprendre I'environnement dans
lequel on veut creer ainsi que les principaux
acteurs et les regies du jeu. Etudier le m arche actuel, ses grandes tendances, ses facteurs cles de succes et reperer les principaux
elements concernant I'avenlr. Une ouverture
Internationale est un plus.
Contexte
Quelle que soit la connaissance anterieure du
marche dont on dispose, une etude de m arche doit etre realisee avec methode. Ses
resultats doivent etre les plus actualises possibles. Les sources d'Inform ation sont a la fois
macroeconomiques (sur le secteur ou I'activlte
consideree et microeconomiques (inform ations locales et precises).
P o u r q u o i I ' u t i l i s e r ?
> Realiser une synthese des principaux elements : cette synthese fera partle du document
BP. Tous les autres documents qui apportent
des « preuves » (rapport d'experts, sondages
effectues aupres des organismes professionnels, etc.) pourront servir d'annexes au BP.
Methodologie et conseils
> Pendant toute cette etape, a v o ir« I'obsession
clients », c’est eux qui sont la cle du succes.
> ODIL, outil d'aide au diagnostic d'implantation locale, congu par I'lnsee permet de caracterlser I'activlte economique sur une zone
geographlque
determinee.
http://creationentreprise.ins9e.fr
> Faire soi-meme ou faire faire cette etude est
un choix. Plus le createur s'implique des le
debut, plus il maTtrisera son projet.
> Utiliser des sources gratuites sures (ex :
I'etude
Kpmg annuelle sur I'hotellerierestauration, disponible sur leur site). ■
Ouvrir I'oeil pour
mieux comprendre
le marche actuel et
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Comment I'utiliser ?
Etapes
> Comprendre I'environnem ent dans lequel se
situe le projet qu'il soit reglem entaire (role des
pouvoirs publics nationaux et europeens, existence de groupes de pression), technologique
ou economique.
> Id e n tifie r les grandes tendances et devolution du marche vise : sa taille (en volume
ou en valeur), les previsions (developpement,
stagnation ou declin), ses principales caracteristiques.
> Analyser la demande actuelle des clients
qui se servent chez les concurrents ; qui sontils (age, sexe, com portem ent et frequence
d'achat en BtoC et taille des entreprises, secteur d'activite, localisation geographlque en
BtoB) et combien sont-ils ? Quelle est leur
frequence d'achat et de renouvellement ?
quel rythm e d'innovation souhaitent-ils ? Ou
achetent-ils ? Que recherchent-ils ? Et que
rechercheront-ils dans les 3 ans a venir ?
Gagner du tem ps et de la finesse d'analyse avant
de se lancer. Bien com prendre les rouages du
secteur pour les u tilis e r dans le cadre de sa
fu tu re a ctivite .
Plus on avance dans I'etude docum entaire et
plus on trouve de pistes possibles de business.
Savoir se lim ite r et a rre te r les recherches est un
principe fondam ental, sans quoi on peut toujours
rester a cette etape.
V e rifie r ses sources d'Inform ation (notam m ent
gratuites sur Internet). Se fonder uniquem ent sur
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