DOSSIER 13 LE DEVELOPPEMENIT
UTIL
Objectif
Se developper a I'international perm et d'augm enter son chiffre d'affaires global, de palier
une dim inution ou stagnation des ventes sur
son (ses) m arche(s) traditionnel(s), d'augm enter sa rentabilite en reduisant les couts et de
repartir les risques entre differents pays. Par
ailleurs, les investisseurs exterieurs seraient
surpris de ne pas trouver de perspectives de
developpem ent international dans un projet
qu'ils juqent attractif, et ce, des le prem ier B P .
Contexte
L a France ne represente que 4,5 % du m arche
international... E t done 95 % du m arche potentiel d'un produit ou service innovant se situe
a I'exterieur de nos frontieres. S'internationaliser est une priorite. C ela peut prendre les
form es sulvantes : exporter, creer une filiale,
installer une usine ou faire une jo in t v e n tu re
ou encore nouer des partenariats locaux. C ertalnes entreprises deviennent Internationales
alors que d'autres sont in te r n a tio n a l b o rn !
Pourquoi I'utiliser ?
> Choisir un m ode d'implantation ; I'exportation, I'exportation associee (portage), I'installation dans le pays (filiale, usine, yo/nf v e n tu re ,
accords specifiques, etc.).
> S'orqaniser (em bauche de personnel qualifie, sous-traitance, localisation du personnel).
Methodologie et conseils
> Se developper a I'international demande une
nouvelle organisation m ais signifie egalement
d'accepter le changement et d’ avoir un esprit
ouvert.
> L a connaissance fine des acteurs et des
conditions du pays s'im pose.
> Se faire aider par des specialistes pour I'etude
docum entaire sur le ou les pays, la signature
des contrats et la negociation avec les acteurs
locaux. U biFrance est un prem ier interlocuteur
w w w .u b ifr a n c e .fr ainsi que le m agazine L e M o d
w w w .m o c i.c o m .
> S'associer avec des acteurs locaux dignes de
confiance facilite I'im plantatlon et fait gagner
du tem ps. ^
P e n s e r in te r n a tio n a l
d e s le d e m a rr a g e .
Comment I'utiliser ?
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Etapes
> Partir de la m atrice d'A nsoff et verifier
que le developpement a I'international est la
bonne solution.
> Choisir un pays, sur les criteres sulvants ;
le potentlel du m arche (actuel et futur), la distance (econom ique, geographique, culturelle,
adm inistrative) et la reglem entation.
> Elaborer une strategie Internationale ; vendre tous ses produits ou services ou seulem ent certains ? et lesquels ? avec quel niveau
de prix ? quel positionnem ent ? et quelles sont
les attentes de ce choix ?
> Reflechir aux aspects logistiques, notam -
m ent en termes de faire soi-m em e ou de faire
faire.
Permet de toucher de nouveaux marches et de
se developper.
Augm ente la notoriete de I'entreprise ainsi que
sa valeur.
« Se lancer a I'international » comporte des
risques : politique (instabilite, manque de transparence et aussi menaces de putsch), culturel
(relation au business et a I'argent differente),
financier (croissance, conversion des devises,
solidite du reseau bancaire, acces aux profits), juridique (en cas de litige, signature des
contrats), securite (physique), lie aux infrastructures (acces aux ressources, distribution) et le
risque de corruption.
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Objectif
Se developper a I'international perm et d'augm enter son chiffre d'affaires global, de palier
une dim inution ou stagnation des ventes sur
son (ses) m arche(s) traditionnel(s), d'augm enter sa rentabilite en reduisant les couts et de
repartir les risques entre differents pays. Par
ailleurs, les investisseurs exterieurs seraient
surpris de ne pas trouver de perspectives de
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qu'ils juqent attractif, et ce, des le prem ier B P .
Contexte
L a France ne represente que 4,5 % du m arche
international... E t done 95 % du m arche potentiel d'un produit ou service innovant se situe
a I'exterieur de nos frontieres. S'internationaliser est une priorite. C ela peut prendre les
form es sulvantes : exporter, creer une filiale,
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ou encore nouer des partenariats locaux. C ertalnes entreprises deviennent Internationales
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Pourquoi I'utiliser ?
> Choisir un m ode d'implantation ; I'exportation, I'exportation associee (portage), I'installation dans le pays (filiale, usine, yo/nf v e n tu re ,
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> S'orqaniser (em bauche de personnel qualifie, sous-traitance, localisation du personnel).
Methodologie et conseils
> Se developper a I'international demande une
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ouvert.
> L a connaissance fine des acteurs et des
conditions du pays s'im pose.
> Se faire aider par des specialistes pour I'etude
docum entaire sur le ou les pays, la signature
des contrats et la negociation avec les acteurs
locaux. U biFrance est un prem ier interlocuteur
w w w .u b ifr a n c e .fr ainsi que le m agazine L e M o d
w w w .m o c i.c o m .
> S'associer avec des acteurs locaux dignes de
confiance facilite I'im plantatlon et fait gagner
du tem ps. ^
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> Partir de la m atrice d'A nsoff et verifier
que le developpement a I'international est la
bonne solution.
> Choisir un pays, sur les criteres sulvants ;
le potentlel du m arche (actuel et futur), la distance (econom ique, geographique, culturelle,
adm inistrative) et la reglem entation.
> Elaborer une strategie Internationale ; vendre tous ses produits ou services ou seulem ent certains ? et lesquels ? avec quel niveau
de prix ? quel positionnem ent ? et quelles sont
les attentes de ce choix ?
> Reflechir aux aspects logistiques, notam -
m ent en termes de faire soi-m em e ou de faire
faire.
Permet de toucher de nouveaux marches et de
se developper.
Augm ente la notoriete de I'entreprise ainsi que
sa valeur.
« Se lancer a I'international » comporte des
risques : politique (instabilite, manque de transparence et aussi menaces de putsch), culturel
(relation au business et a I'argent differente),
financier (croissance, conversion des devises,
solidite du reseau bancaire, acces aux profits), juridique (en cas de litige, signature des
contrats), securite (physique), lie aux infrastructures (acces aux ressources, distribution) et le
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