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Amortissements : Procedure comptable qui permet de prendre en compte la perte de valeur
des immobilisations (depreciation) au cours des annees d'utilisation.
Avantage concurrentiel ou « benefice client » : C'est un « p l u s » que les clients desirent
trouver dans la nouvelle offre, qu’il soit tangible ou immateriel, en echange d'un prix donne.
Besoin en fonds de roulement (BFR); Exprim e la somme d'argent dont I'entreprise a besoin
pour financer son exploitation.
> Pour les entreprises commerciales et de production :
Stock m oyen H T + Encours moyens creances clients T T C - Encours moyens credits fournisseurs T T C
> Pour les entreprises de services :
Travaux en cours + Encours moyens creances clients T T C - Encours moyens acomptes
clients T T C
B u s i n e s s a n g e l s : Investisseurs individuals qui participant au financement du demarrage de
I'entreprise tout en apportant leurs competences, leurs carnets d’ adresses et leurs conseils.
B u s i n e s s m o d e l - Description du mecanisme de creation de valeur de I'entreprise que T on
peut exprimer ainsi : « Comment generer des revenus et de la rentabilite a partir de cette
idee et avec les moyens envisages ? »
B u s i n e s s p la n ou plan d'affaires Document ecrit, synthetique et prospectif, qui retrace
I'histoire d'une idee qui se transforme progressivement en projet d'entreprise. C'est un document complet qui comprend une partie textuelle et sa traduction financiere. C'est a la fois un
document de travail et un outil de communication.
Cible : Ensemble des personnes (marche B toC ), des entreprises (marche B toB ) ou des administrations (marche B toG ) que I'entreprise cherche a toucher. E lle comprend le coeur de cible
(les clients a viser en priorite), la cible intermediaire (les clients proches de passer a I'acte
dans les m ois a venir) et la cible elargie. E lle s'exprime en C P M (couple produit-marche).
Concurrence : Tout projet a toujours des concurrents, qu'ils soient directs ou indirects (offre
de produits ou services sim ilaires), proches ou tres eloignes geographiquement.
Confidentialite : Ensemble des pratiques et des demarches qui permettent de proteger le
savoir-faire.
Etude de marche : Etude globale permettant au createur de comprendre le fonctionnement
du marche vise et les attentes de ses futurs clients dans le but de definir une offre nouvelle
et d'estimer un chiffre d'affaires previsionnel.
E x e c u t i v e S u m m a r y : Resume strateqique de tout le projet de creation. II sert d'introduction
au B P et doit convaincre en une page. Son ecriture doit etre tres soignee.
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Amortissements : Procedure comptable qui permet de prendre en compte la perte de valeur
des immobilisations (depreciation) au cours des annees d'utilisation.
Avantage concurrentiel ou « benefice client » : C'est un « p l u s » que les clients desirent
trouver dans la nouvelle offre, qu’il soit tangible ou immateriel, en echange d'un prix donne.
Besoin en fonds de roulement (BFR); Exprim e la somme d'argent dont I'entreprise a besoin
pour financer son exploitation.
> Pour les entreprises commerciales et de production :
Stock m oyen H T + Encours moyens creances clients T T C - Encours moyens credits fournisseurs T T C
> Pour les entreprises de services :
Travaux en cours + Encours moyens creances clients T T C - Encours moyens acomptes
clients T T C
B u s i n e s s a n g e l s : Investisseurs individuals qui participant au financement du demarrage de
I'entreprise tout en apportant leurs competences, leurs carnets d’ adresses et leurs conseils.
B u s i n e s s m o d e l - Description du mecanisme de creation de valeur de I'entreprise que T on
peut exprimer ainsi : « Comment generer des revenus et de la rentabilite a partir de cette
idee et avec les moyens envisages ? »
B u s i n e s s p la n ou plan d'affaires Document ecrit, synthetique et prospectif, qui retrace
I'histoire d'une idee qui se transforme progressivement en projet d'entreprise. C'est un document complet qui comprend une partie textuelle et sa traduction financiere. C'est a la fois un
document de travail et un outil de communication.
Cible : Ensemble des personnes (marche B toC ), des entreprises (marche B toB ) ou des administrations (marche B toG ) que I'entreprise cherche a toucher. E lle comprend le coeur de cible
(les clients a viser en priorite), la cible intermediaire (les clients proches de passer a I'acte
dans les m ois a venir) et la cible elargie. E lle s'exprime en C P M (couple produit-marche).
Concurrence : Tout projet a toujours des concurrents, qu'ils soient directs ou indirects (offre
de produits ou services sim ilaires), proches ou tres eloignes geographiquement.
Confidentialite : Ensemble des pratiques et des demarches qui permettent de proteger le
savoir-faire.
Etude de marche : Etude globale permettant au createur de comprendre le fonctionnement
du marche vise et les attentes de ses futurs clients dans le but de definir une offre nouvelle
et d'estimer un chiffre d'affaires previsionnel.
E x e c u t i v e S u m m a r y : Resume strateqique de tout le projet de creation. II sert d'introduction
au B P et doit convaincre en une page. Son ecriture doit etre tres soignee.
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