_ Q U ,T J L _
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L e d e v e t o p p e m e n t a I ' i n t e r n a t i o n a l
POURQUOl S'INTERNATIONALISER ?
Raisons internes ou strategiques
Raisons externes
(evolution des marches)
S'internationaliser permet de repartir les risques
entre plusieurs pays :
S'internationaliser peut etre impose par revolution du marche national de I'entreprise :
- se preserver d'une conjoncture economique difficile, variations monetaires
- limiter le risque de dependance a regard d'un
seui pays
- trouver des pays avec une concurrence moins
vive
- donner une nouvelle vie a un produit
- saturation du marche national, difficulte a gagner
des parts de marche
- durcissement de la reglementation locale
- conditions de production difficile
- concurrence tres agressive
S'internationaliser procure des avantages
concurrentiels :
S'internationaliser pour tenir compte de I’evolution des autres marches :
- acceder a une main-d'oeuvre a bas niveau de
salaires
- acceder a des ressources disponibles et maTtriser
des coQts de logistique
- profiter des incitations financieres et fiscales
- beneficier d'une productivite importante et de la
qualification de la main-d'ceuvre
- la concurrence s'internationalise, ne pas s'internationaliser fait courir le risque de perdre des
parts de marche plus tard
- pour vendre en Chine il faut etre implante en
Chine : des contraintes des pays peuvent obliger a
s'y implanter.
En resume
In s ig h t
“D
О
C
ГЗ
Q
v D
I
о
(N
Ol
Q .
О
U
Se developper a I'international est une option
interessante pour une entreprise et elle doit se
reflechir des le demarrage de I'activite m em e
si la decision ne concerne que les annees
futures.
Faire de I'international apporte des avantages
(nouveaux clients, augmentation du chiffre
d'affaires, repartition du risque), m em e si ce
choix est egalement risque et coO teux, I I s'agit
d'une veritable decision strategique.
D e v e lo p a b r o a d is an a ttr a c tiv e o p tio n fo r b u s in e s s a n d s h o u ld b e r e fle c t e d a t th e s t a r t o f
th e a c t iv it y e v e n if th e d e c is io n o n ly c o n c e r n s
fu tu re y e a rs.
M a k in g In te r n a tio n a l b rin g s b e n e fit s (n e w c u s
to m e rs, in c r e a s e r e v e n u e , r is k d is tr ib u tio n ),
e v e n if th is c h o ic e is r is k y a n d c o stly . It is a re a l
s t r a t e g ic d e c is io n .
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POURQUOl S'INTERNATIONALISER ?
Raisons internes ou strategiques
Raisons externes
(evolution des marches)
S'internationaliser permet de repartir les risques
entre plusieurs pays :
S'internationaliser peut etre impose par revolution du marche national de I'entreprise :
- se preserver d'une conjoncture economique difficile, variations monetaires
- limiter le risque de dependance a regard d'un
seui pays
- trouver des pays avec une concurrence moins
vive
- donner une nouvelle vie a un produit
- saturation du marche national, difficulte a gagner
des parts de marche
- durcissement de la reglementation locale
- conditions de production difficile
- concurrence tres agressive
S'internationaliser procure des avantages
concurrentiels :
S'internationaliser pour tenir compte de I’evolution des autres marches :
- acceder a une main-d'oeuvre a bas niveau de
salaires
- acceder a des ressources disponibles et maTtriser
des coQts de logistique
- profiter des incitations financieres et fiscales
- beneficier d'une productivite importante et de la
qualification de la main-d'ceuvre
- la concurrence s'internationalise, ne pas s'internationaliser fait courir le risque de perdre des
parts de marche plus tard
- pour vendre en Chine il faut etre implante en
Chine : des contraintes des pays peuvent obliger a
s'y implanter.
En resume
In s ig h t
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Se developper a I'international est une option
interessante pour une entreprise et elle doit se
reflechir des le demarrage de I'activite m em e
si la decision ne concerne que les annees
futures.
Faire de I'international apporte des avantages
(nouveaux clients, augmentation du chiffre
d'affaires, repartition du risque), m em e si ce
choix est egalement risque et coO teux, I I s'agit
d'une veritable decision strategique.
D e v e lo p a b r o a d is an a ttr a c tiv e o p tio n fo r b u s in e s s a n d s h o u ld b e r e fle c t e d a t th e s t a r t o f
th e a c t iv it y e v e n if th e d e c is io n o n ly c o n c e r n s
fu tu re y e a rs.
M a k in g In te r n a tio n a l b rin g s b e n e fit s (n e w c u s
to m e rs, in c r e a s e r e v e n u e , r is k d is tr ib u tio n ),
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s t r a t e g ic d e c is io n .
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