_ Q U T J L
La redaction et la presentation du B P
Comment etre plus efficace ?
“D
О
c
ГЗ
Q
vD I
о
(N
@
sz
Ol
'l- > Q.
О
U
L'Execuf/ve Summary (ES) est la cle du succes
pour communiquer sur son projet.
C'est un resume strategique d’une page (ou
deux maximum) qui reprend les fondamentaux
du projet. Tout lecteur du BP commence par
cette page pour comprendre I'enjeu et la portee du projet. II ne prend que quelques minutes pour se faire un avis :
> negatif s'il pense avoir lu recemment des BP
similaires ou connaTt des BP similaires qui se
sont traduits par des echecs;
> positif s'il pense avoir decouvert une pepite !
Dans ce cas il lit rapidement le BP entier et
prend rendez-vous avec le porteur si son avis
positif est confirme;
> mitige, ce qui est le cas le plus frequent, s'il
pense que ce projet pourrait devenir interessant. II lira I'ensemble du document pour se
forger un avis definitif de rejet ou de poursuite
de la discussion.
L'ES s'ecrit et se reecrit avec minutie (chaque
mot compte !). Le faire relire par les co-createurs
et/ou des proches de confiance est indispensable
pour valider sa clarte et sa coherence.
La redaction doit etre professionnelle et
concise pour mettre en avant les avantages
du projet et la demande des createurs faite
au lecteur (mise a disposition de marchandise,
premiere grosse commande, partenariat de
production, participation financiere, etc.).
Pour s'entraTner a ecrire une page « de reve »,
on peut utiliser la methode de I'elevator pitch.
Cela consiste a etre convaincant face a un
decideur le temps d'un trajet en ascenseur,
soit 2 minutes. Tous les points essentiels du
projet doivent etre abordes avec emphase et
I'interlocuteur doit comprendre et etre seduit
par ce projet pour у participer. Tant que I'ES
(ou I'elevator pitch) n'est pas optimum, il est
conseille de ne pas presenter son dossier.
Lettre de confidentialite
La confidentialite du projet appartient a son
porteur. Aussi, il est tres professionnel de faire
signer un accord de confidentialite avant de
remettre un exemplaire du BP ou avant de le
presenter oralement a de futurs partenaires
et investisseurs.
Un tel accord n'est pas une garantie totale
mais une certaine garantie.
Pour garder I'entiere confidentialite sur son projet, deux techniques peuvent etre utilisees :
> ecrire uniquement les arguments sur « le a
quo! ga sert » et jamais sur « le comment ga
marche »;
> ecrire en inversant les roles et en se mettant
a la place du lecteur. Des que I'information est
suffisante pour qu'il puisse prendre une decision par rapport au projet, stopper I'ecriture.
De plus amples renseignements pourront etre
ensuite donnes lors de la presentation orale.
L'accord exposera et listera, de fagon aussi
exhaustive que possible, les informations definies comme confidentielles par I'entrepreneur
et le sort qui devra leur etre reserve.
L'investisseur a obligation :
> de ne communiquer lesdites informations
qu'a certaines personnes (ses conseils, banquiers et membres de son equipe) qui devront
respecter cet engagement;
> de restituer et/ou detruire, a la fin de I'accord, tous les supports d'information qui lui
auront ete remis par le createur.
L'accord stipule egalement la duree de la
confidentialite. En cas d'accord entre les deux
parties, d'autres documents (pacte d'actionnaires) seront rediges. Dans le cas inverse, le
delai s'appliquera totalement.
Se faire aider par un avocat specialise est
important. ■
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La redaction et la presentation du B P
Comment etre plus efficace ?
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L'Execuf/ve Summary (ES) est la cle du succes
pour communiquer sur son projet.
C'est un resume strategique d’une page (ou
deux maximum) qui reprend les fondamentaux
du projet. Tout lecteur du BP commence par
cette page pour comprendre I'enjeu et la portee du projet. II ne prend que quelques minutes pour se faire un avis :
> negatif s'il pense avoir lu recemment des BP
similaires ou connaTt des BP similaires qui se
sont traduits par des echecs;
> positif s'il pense avoir decouvert une pepite !
Dans ce cas il lit rapidement le BP entier et
prend rendez-vous avec le porteur si son avis
positif est confirme;
> mitige, ce qui est le cas le plus frequent, s'il
pense que ce projet pourrait devenir interessant. II lira I'ensemble du document pour se
forger un avis definitif de rejet ou de poursuite
de la discussion.
L'ES s'ecrit et se reecrit avec minutie (chaque
mot compte !). Le faire relire par les co-createurs
et/ou des proches de confiance est indispensable
pour valider sa clarte et sa coherence.
La redaction doit etre professionnelle et
concise pour mettre en avant les avantages
du projet et la demande des createurs faite
au lecteur (mise a disposition de marchandise,
premiere grosse commande, partenariat de
production, participation financiere, etc.).
Pour s'entraTner a ecrire une page « de reve »,
on peut utiliser la methode de I'elevator pitch.
Cela consiste a etre convaincant face a un
decideur le temps d'un trajet en ascenseur,
soit 2 minutes. Tous les points essentiels du
projet doivent etre abordes avec emphase et
I'interlocuteur doit comprendre et etre seduit
par ce projet pour у participer. Tant que I'ES
(ou I'elevator pitch) n'est pas optimum, il est
conseille de ne pas presenter son dossier.
Lettre de confidentialite
La confidentialite du projet appartient a son
porteur. Aussi, il est tres professionnel de faire
signer un accord de confidentialite avant de
remettre un exemplaire du BP ou avant de le
presenter oralement a de futurs partenaires
et investisseurs.
Un tel accord n'est pas une garantie totale
mais une certaine garantie.
Pour garder I'entiere confidentialite sur son projet, deux techniques peuvent etre utilisees :
> ecrire uniquement les arguments sur « le a
quo! ga sert » et jamais sur « le comment ga
marche »;
> ecrire en inversant les roles et en se mettant
a la place du lecteur. Des que I'information est
suffisante pour qu'il puisse prendre une decision par rapport au projet, stopper I'ecriture.
De plus amples renseignements pourront etre
ensuite donnes lors de la presentation orale.
L'accord exposera et listera, de fagon aussi
exhaustive que possible, les informations definies comme confidentielles par I'entrepreneur
et le sort qui devra leur etre reserve.
L'investisseur a obligation :
> de ne communiquer lesdites informations
qu'a certaines personnes (ses conseils, banquiers et membres de son equipe) qui devront
respecter cet engagement;
> de restituer et/ou detruire, a la fin de I'accord, tous les supports d'information qui lui
auront ete remis par le createur.
L'accord stipule egalement la duree de la
confidentialite. En cas d'accord entre les deux
parties, d'autres documents (pacte d'actionnaires) seront rediges. Dans le cas inverse, le
delai s'appliquera totalement.
Se faire aider par un avocat specialise est
important. ■
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