68 DÉPLOYER UN PROJET WEB 2.0
© Groupe Eyrolles
peut être en rapport avec le développement du service ou le développement commercial de l’entreprise. L’important est de proposer
un dispositif gagnant/gagnant.
Le don
Les associations ou les fondations ont majoritairement recours à ce
mode de rémunération. L’utilisateur est libre de choisir le montant
de ce qu’il verse. Il a le sentiment de contribuer au projet de l’association ou de la fondation, mais non de payer l’utilisation d’un
service. Cette modalité joue dans le registre communautaire.
L’exemple est le plus connu est le projet encyclopédique Wikipédia.
La publicité
Mais la principale solution, et aussi la première à avoir été mise en
œuvre, consiste à attirer du trafic et à le valoriser par des revenus
publicitaires, fonction du nombre de pages vues et du temps passé
par les visiteurs. Le revenu peut être direct lorsque l’entreprise loue
elle-même de l’espace publicitaire sur son site. Il peut aussi être
indirect lorsqu’elle place des liens vers des sites qui reversent une
commission.
Les façons de mettre en place de publicité sont assez variées. La
plus répandue consiste à afficher des bandeaux que des régies
publicitaires rétribuent au CPM (coût par mille affichages). Si le type
de bandeau à afficher peut être déduit de la connaissance de l’utilisateur, un ciblage peut améliorer la portée du message publicitaire.
Pour les sites à très forte audience, c’est un modèle de bon rapport.
En revanche, lorsque l’on dispose d’une petite audience, il faut
chercher une autre voie. Par exemple, on peut passer un contrat
avec une agence qui agit pour le compte d’un grand nombre de
sites et recrée ainsi une grande audience. L’agence place les contenus confiés dans l’ensemble des sites ou dans une partie ciblée.
Nous n’avons pas épuisé ce sujet où l’innovation est féconde. L’idée
est toujours la même : atteindre une dimension suffisante.
On voit bien que toutes ces solutions ne peuvent s’appliquer
partout. Un projet Web 2.0 doit inclure une phase d’analyse de son
modèle économique sous-jacent afin de choisir parmi les différentes
méthodes de rémunération. Lorsque l’entreprise met en œuvre sa
stratégie de rémunération, elle doit lui adjoindre un dispositif
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peut être en rapport avec le développement du service ou le développement commercial de l’entreprise. L’important est de proposer
un dispositif gagnant/gagnant.
Le don
Les associations ou les fondations ont majoritairement recours à ce
mode de rémunération. L’utilisateur est libre de choisir le montant
de ce qu’il verse. Il a le sentiment de contribuer au projet de l’association ou de la fondation, mais non de payer l’utilisation d’un
service. Cette modalité joue dans le registre communautaire.
L’exemple est le plus connu est le projet encyclopédique Wikipédia.
La publicité
Mais la principale solution, et aussi la première à avoir été mise en
œuvre, consiste à attirer du trafic et à le valoriser par des revenus
publicitaires, fonction du nombre de pages vues et du temps passé
par les visiteurs. Le revenu peut être direct lorsque l’entreprise loue
elle-même de l’espace publicitaire sur son site. Il peut aussi être
indirect lorsqu’elle place des liens vers des sites qui reversent une
commission.
Les façons de mettre en place de publicité sont assez variées. La
plus répandue consiste à afficher des bandeaux que des régies
publicitaires rétribuent au CPM (coût par mille affichages). Si le type
de bandeau à afficher peut être déduit de la connaissance de l’utilisateur, un ciblage peut améliorer la portée du message publicitaire.
Pour les sites à très forte audience, c’est un modèle de bon rapport.
En revanche, lorsque l’on dispose d’une petite audience, il faut
chercher une autre voie. Par exemple, on peut passer un contrat
avec une agence qui agit pour le compte d’un grand nombre de
sites et recrée ainsi une grande audience. L’agence place les contenus confiés dans l’ensemble des sites ou dans une partie ciblée.
Nous n’avons pas épuisé ce sujet où l’innovation est féconde. L’idée
est toujours la même : atteindre une dimension suffisante.
On voit bien que toutes ces solutions ne peuvent s’appliquer
partout. Un projet Web 2.0 doit inclure une phase d’analyse de son
modèle économique sous-jacent afin de choisir parmi les différentes
méthodes de rémunération. Lorsque l’entreprise met en œuvre sa
stratégie de rémunération, elle doit lui adjoindre un dispositif