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Un juste échange de valeur
Si je touchais un dollar chaque fois que quelqu'un me dit « ça
doit être cool de faire ce que tu aimes toute la journée», j'aurais
une sacrée pile de billets. Peut-être pas assez pour en vivre,
mais une grosse pile quand même. Parce qu'en fin de compte,
c'est avec le design que je gagne ma vie. Oui, certaines journées
sont amusantes. La plupart sont chargées. De temps à autre, je
passe une mauvaise journée. Je n'échangerais ce métier pour
rien au monde, parce que je l'ai choisi. Comme des millions
d'autres designers. Et je me sens chanceux de pouvoir gagner
ma vie en faisant quelque chose qui me plaît.
Comme beaucoup de designers, j'ai fait des études, ce qui
coûte de l'argent. J'ai également fait mon temps au charbon, en
commençant par un petit boulot de design pourri dans une boutique de photocopies où je mettais en page des CV et concevais
des logos en moins de vingt minutes. J'ai fini par en savoir suffisamment sur mon métier pour essayer de voler de mes propres
ailes. J'ai accepté toutes sortes de boulots jusqu'à ce que j'aie une
réputation suffisante pour choisir ce que je voulais faire et avec
qui je voulais travailler. Et j'ai fait tout cela en m'assurant que
j'offrais un échange de valeur juste pour ce que je demandais en
retour : de l'argent. J'offre un service pour de l'argent, comme la
plupart des designers.
Si vous avez déjà travaillé avec des designers, vous avez peutêtre remarqué que l'immense majorité d'entre eux ont du mal à
parler d'argent. Entre nous, j'admettrai que ça a longtemps été
mon cas aussi. Mais un jour, j'ai découvert deux choses importantes : premièrement, quand je n'osais pas facturer le juste prix
à mes clients, je passais plus de temps à me demander comment
j'allais payer mon loyer qu'à résoudre leurs problèmes. Deuxièmement, quand vous facturez le travail à sa juste valeur, le client
est plus attentif au projet parce qu'il y a plus investi.
« Ça doit être sympa de faire ce que vous aimez toute la journée » est une autre façon de dire « tu me demandes trop d'argent
pour faire quelque chose qui te plaît». Cette phrase est souvent
suivie d'une tentative de convaincre le designer que tel projet
améliorera son image ou fera bien dans son portfolio, ou une
autre entourloupe du genre qui joue sur le manque d'assurance
du designer. Et parfois, ça marche.
56 WEB DESIGNER CHERCHE CLIENT IDÉAL
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Un juste échange de valeur
Si je touchais un dollar chaque fois que quelqu'un me dit « ça
doit être cool de faire ce que tu aimes toute la journée», j'aurais
une sacrée pile de billets. Peut-être pas assez pour en vivre,
mais une grosse pile quand même. Parce qu'en fin de compte,
c'est avec le design que je gagne ma vie. Oui, certaines journées
sont amusantes. La plupart sont chargées. De temps à autre, je
passe une mauvaise journée. Je n'échangerais ce métier pour
rien au monde, parce que je l'ai choisi. Comme des millions
d'autres designers. Et je me sens chanceux de pouvoir gagner
ma vie en faisant quelque chose qui me plaît.
Comme beaucoup de designers, j'ai fait des études, ce qui
coûte de l'argent. J'ai également fait mon temps au charbon, en
commençant par un petit boulot de design pourri dans une boutique de photocopies où je mettais en page des CV et concevais
des logos en moins de vingt minutes. J'ai fini par en savoir suffisamment sur mon métier pour essayer de voler de mes propres
ailes. J'ai accepté toutes sortes de boulots jusqu'à ce que j'aie une
réputation suffisante pour choisir ce que je voulais faire et avec
qui je voulais travailler. Et j'ai fait tout cela en m'assurant que
j'offrais un échange de valeur juste pour ce que je demandais en
retour : de l'argent. J'offre un service pour de l'argent, comme la
plupart des designers.
Si vous avez déjà travaillé avec des designers, vous avez peutêtre remarqué que l'immense majorité d'entre eux ont du mal à
parler d'argent. Entre nous, j'admettrai que ça a longtemps été
mon cas aussi. Mais un jour, j'ai découvert deux choses importantes : premièrement, quand je n'osais pas facturer le juste prix
à mes clients, je passais plus de temps à me demander comment
j'allais payer mon loyer qu'à résoudre leurs problèmes. Deuxièmement, quand vous facturez le travail à sa juste valeur, le client
est plus attentif au projet parce qu'il y a plus investi.
« Ça doit être sympa de faire ce que vous aimez toute la journée » est une autre façon de dire « tu me demandes trop d'argent
pour faire quelque chose qui te plaît». Cette phrase est souvent
suivie d'une tentative de convaincre le designer que tel projet
améliorera son image ou fera bien dans son portfolio, ou une
autre entourloupe du genre qui joue sur le manque d'assurance
du designer. Et parfois, ça marche.
56 WEB DESIGNER CHERCHE CLIENT IDÉAL