Manager avec les ERP
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© Groupe Eyrolles
d’affaires un cortège important de consultants en organisation, d’intégrateurs,
d’architectes système, de spécialistes réseaux locaux, d’experts en bases de données,
etc.
Les éditeurs d’ERP tendent aujourd’hui à diversifier leurs cibles d’utilisateurs :
◗ ce ne sont plus les seules grandes entreprises privées qui sont concernées. Les
organismes de tout secteur peuvent l’être ;
◗ les grands éditeurs d’ERP s’intéressent maintenant aux entreprises de taille plus
modeste et mettent en place des réseaux de partenaires pour pénétrer les
milieux des PME et des PMI.
◗ parallèlement, les éditeurs de suite de gestion sont intéressés par l’enjeu que
représente le marché des ERP et abordent de nouveaux utilisateurs en se repositionnant dans le concept des ERP.
◗ enfin, les partenaires de tous ces éditeurs ont conçu des modules complémentaires qui disposent d’interfaces avec les ERP, soit dans des milieux professionnels plus difficiles à pénétrer par les éditeurs eux-mêmes, soit pour des
traitements périphériques.
Ce foisonnement d’activité autour des ERP contribue ainsi au développement
massif de ce marché.
La convergence des objectifs des utilisateurs et des éditeurs
Utilisateurs et éditeurs ont des intérêts convergents pour ce qui concerne le développement des progiciels intégrés qui génère ainsi un marché pour d’autres entreprises, les partenaires techniques et commerciaux des éditeurs.
Il ne faut cependant pas oublier que les utilisateurs recherchent avant tout d’une
part, à minimiser le Total Cost of Ownership (TCO 1 ), c’est-à-dire, le coût total
d’appropriation, d’autre part, à maximiser le Return On Investment (ROI), dont le
mode de calcul est en général extrêmement difficile à définir.
1. Ce Total Cost of Ownership comprend également, au-delà des coûts d’acquisition, d’adaptation et de
mise en production des logiciels et matériels : la maintenance, dont la maintenance applicative, la
formation, les mises à jour. Il se calcule donc sur la durée.
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© Groupe Eyrolles
d’affaires un cortège important de consultants en organisation, d’intégrateurs,
d’architectes système, de spécialistes réseaux locaux, d’experts en bases de données,
etc.
Les éditeurs d’ERP tendent aujourd’hui à diversifier leurs cibles d’utilisateurs :
◗ ce ne sont plus les seules grandes entreprises privées qui sont concernées. Les
organismes de tout secteur peuvent l’être ;
◗ les grands éditeurs d’ERP s’intéressent maintenant aux entreprises de taille plus
modeste et mettent en place des réseaux de partenaires pour pénétrer les
milieux des PME et des PMI.
◗ parallèlement, les éditeurs de suite de gestion sont intéressés par l’enjeu que
représente le marché des ERP et abordent de nouveaux utilisateurs en se repositionnant dans le concept des ERP.
◗ enfin, les partenaires de tous ces éditeurs ont conçu des modules complémentaires qui disposent d’interfaces avec les ERP, soit dans des milieux professionnels plus difficiles à pénétrer par les éditeurs eux-mêmes, soit pour des
traitements périphériques.
Ce foisonnement d’activité autour des ERP contribue ainsi au développement
massif de ce marché.
La convergence des objectifs des utilisateurs et des éditeurs
Utilisateurs et éditeurs ont des intérêts convergents pour ce qui concerne le développement des progiciels intégrés qui génère ainsi un marché pour d’autres entreprises, les partenaires techniques et commerciaux des éditeurs.
Il ne faut cependant pas oublier que les utilisateurs recherchent avant tout d’une
part, à minimiser le Total Cost of Ownership (TCO 1 ), c’est-à-dire, le coût total
d’appropriation, d’autre part, à maximiser le Return On Investment (ROI), dont le
mode de calcul est en général extrêmement difficile à définir.
1. Ce Total Cost of Ownership comprend également, au-delà des coûts d’acquisition, d’adaptation et de
mise en production des logiciels et matériels : la maintenance, dont la maintenance applicative, la
formation, les mises à jour. Il se calcule donc sur la durée.