Manager avec les ERP
284
© Groupe Eyrolles
– la gestion de la flotte de transporteurs ;
– la gestion des transporteurs tiers ;
– les échanges et le traitement des effets documentaires ;
– etc.
◗ Le HRM ou système de Gestion des Ressources Humaines (GRH), avec la gestion du registre du personnel, des carrières, des formations, des affectations,
des salaires, etc., en fait, tout module ou application de gestion concernant
l’évolution du personnel de l’entreprise.
Encore plus spécialisés, les ERP spécifiques métiers s’adressent à des communautés professionnelles retreintes à certains secteurs d’activité.
La distinction entre « Suite applicative intégrée » et ERP faite dans les années qui
précèdent, n’a plus lieu d’être. Les « suites » qui avaient pour plates-formes de prédilection Windows Server © , étaient confinées à leur utilisation en PME/PMI.
Avec Windows Server 2008 © , cette classification devient obsolète.
◗ Les réseaux de partenariat. Les réseaux de partenariat des éditeurs sont souvent à compétences multiples, assurant ainsi des services sur plusieurs produits
qui sont parfois en concurrence frontale. Des éditeurs de progiciels spécifiques
métier jouent aussi le rôle d’intégrateurs sur leur marché, ce qui leur permet
d’afficher une plus-value sur le plan professionnel ou géographique.
Les tendances et les évolutions générales
Les canaux de vente, les volumes de marché et la répartition des revenus conditionnent le marché des ERP et des logiciels de complément.
◗ Les canaux de vente. Certains éditeurs, comme Microsoft, vendent exclusivement en mode indirect, à travers un réseau de partenaires pour leur gamme
Dynamics. Les autres grands vendent en direct aux grands comptes, et en indirect aux autres utilisateurs.
◗ Le regroupement des grands éditeurs. Le grand changement depuis 2005 est
le regroupement des grands éditeurs :
– en rachetant Solomon © , Great Plains © , Axapta © et Navision © , Microsoft a
créé sa gamme Dynamics © .
– Oracle a racheté Peoplesoft © , JD Edwards © , Siebel © …
– IBM a « jeté l’éponge » et revendu HR Access © .
◗ La répartition des revenus liés aux projets ERP. La part la plus importante des
revenus revient aux services, c’est-à-dire le conseil, l’intégration et le transfert
de compétence, estimés entre 30 et 45 %. Ensuite, est la part des éditeurs constituée par les prix des licences des progiciels, tous progiciels confondus (ERP et
284
© Groupe Eyrolles
– la gestion de la flotte de transporteurs ;
– la gestion des transporteurs tiers ;
– les échanges et le traitement des effets documentaires ;
– etc.
◗ Le HRM ou système de Gestion des Ressources Humaines (GRH), avec la gestion du registre du personnel, des carrières, des formations, des affectations,
des salaires, etc., en fait, tout module ou application de gestion concernant
l’évolution du personnel de l’entreprise.
Encore plus spécialisés, les ERP spécifiques métiers s’adressent à des communautés professionnelles retreintes à certains secteurs d’activité.
La distinction entre « Suite applicative intégrée » et ERP faite dans les années qui
précèdent, n’a plus lieu d’être. Les « suites » qui avaient pour plates-formes de prédilection Windows Server © , étaient confinées à leur utilisation en PME/PMI.
Avec Windows Server 2008 © , cette classification devient obsolète.
◗ Les réseaux de partenariat. Les réseaux de partenariat des éditeurs sont souvent à compétences multiples, assurant ainsi des services sur plusieurs produits
qui sont parfois en concurrence frontale. Des éditeurs de progiciels spécifiques
métier jouent aussi le rôle d’intégrateurs sur leur marché, ce qui leur permet
d’afficher une plus-value sur le plan professionnel ou géographique.
Les tendances et les évolutions générales
Les canaux de vente, les volumes de marché et la répartition des revenus conditionnent le marché des ERP et des logiciels de complément.
◗ Les canaux de vente. Certains éditeurs, comme Microsoft, vendent exclusivement en mode indirect, à travers un réseau de partenaires pour leur gamme
Dynamics. Les autres grands vendent en direct aux grands comptes, et en indirect aux autres utilisateurs.
◗ Le regroupement des grands éditeurs. Le grand changement depuis 2005 est
le regroupement des grands éditeurs :
– en rachetant Solomon © , Great Plains © , Axapta © et Navision © , Microsoft a
créé sa gamme Dynamics © .
– Oracle a racheté Peoplesoft © , JD Edwards © , Siebel © …
– IBM a « jeté l’éponge » et revendu HR Access © .
◗ La répartition des revenus liés aux projets ERP. La part la plus importante des
revenus revient aux services, c’est-à-dire le conseil, l’intégration et le transfert
de compétence, estimés entre 30 et 45 %. Ensuite, est la part des éditeurs constituée par les prix des licences des progiciels, tous progiciels confondus (ERP et