Les chantiers du projet ERP
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© Groupe Eyrolles
Dans des phases ultérieures de l’évolution du SIA, l’acquisition d’autres progiciels et leur intégration constituent d’autres projets, indépendants du projet
d’origine. Le lotissement peut consister à confier :
– la fourniture de l’ERP, à un maître d’œuvre ;
– des lots de progiciels à intégrer à l’ERP, à des intégrateurs.
Le lotissement est difficile à gérer, surtout en ce qui concerne la délimitation
des responsabilités. La maîtrise d’œuvre unique avec engagement de résultats
est plus sage.
◗ Troisième étape : décider des parties réutilisables de l’existant. L’héritage applicatif que l’on souhaite réutiliser doit :
– répondre lui-même au cahier des charges, pour les besoins qu’il recouvre ;
– être conforme à la CNS.
Les aspects commerciaux concernant les produits logiciels
Deux grands lots d’achat se particularisent :
◗ Les licences ERP. Les politiques de vente de licences sont spécifiques à chaque
éditeur. L’entreprise devra évaluer sa marge de négociation par rapport à :
– l’enjeu économique qu’elle représente par rapport à l’éditeur ;
– l’importance que représente la référence supplémentaire que l’entreprise lui
apporte (ouverture d’un milieu professionnel, par exemple).
Par rapport aux grands éditeurs, la marge de manœuvre du client reste, en
général, faible.
◗ Les licences des produits logiciels de grande diffusion. Il s’agit ici de l’ensemble
des progiciels qui complètent la solution applicative, que ce soit les progiciels
de productivité, les suites d’applications de gestion complémentaires à l’ERP
ou les logiciels de base nécessaires au système (OS, bases de données, progiciels
de réseau local). Ces produits seront employés par tous les utilisateurs. Pour ce
lot, il faut s’appuyer sur l’offre de distribution qui inclut souvent :
– des produits bundlés 1 ;
– des mises à jour concurrentielles 2 ;
– des licences en mode « Corporate », c’est-à-dire selon le nombre d’utilisateurs effectifs ;
1. Un bundle est un lot (de logiciels en général, mais cela peut-être aussi du matériel) vendu avec un
système matériel (ou matériel et logiciel de base). Le prix global est moins élevé que l’addition des
prix séparés.
2. Les éditeurs concurrents permettent, en général, l’acquisition des droits d’utilisation de leurs progiciels pour un prix moindre quand l’utilisateur dispose déjà de licence d’un produit de la concurrence.
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© Groupe Eyrolles
Dans des phases ultérieures de l’évolution du SIA, l’acquisition d’autres progiciels et leur intégration constituent d’autres projets, indépendants du projet
d’origine. Le lotissement peut consister à confier :
– la fourniture de l’ERP, à un maître d’œuvre ;
– des lots de progiciels à intégrer à l’ERP, à des intégrateurs.
Le lotissement est difficile à gérer, surtout en ce qui concerne la délimitation
des responsabilités. La maîtrise d’œuvre unique avec engagement de résultats
est plus sage.
◗ Troisième étape : décider des parties réutilisables de l’existant. L’héritage applicatif que l’on souhaite réutiliser doit :
– répondre lui-même au cahier des charges, pour les besoins qu’il recouvre ;
– être conforme à la CNS.
Les aspects commerciaux concernant les produits logiciels
Deux grands lots d’achat se particularisent :
◗ Les licences ERP. Les politiques de vente de licences sont spécifiques à chaque
éditeur. L’entreprise devra évaluer sa marge de négociation par rapport à :
– l’enjeu économique qu’elle représente par rapport à l’éditeur ;
– l’importance que représente la référence supplémentaire que l’entreprise lui
apporte (ouverture d’un milieu professionnel, par exemple).
Par rapport aux grands éditeurs, la marge de manœuvre du client reste, en
général, faible.
◗ Les licences des produits logiciels de grande diffusion. Il s’agit ici de l’ensemble
des progiciels qui complètent la solution applicative, que ce soit les progiciels
de productivité, les suites d’applications de gestion complémentaires à l’ERP
ou les logiciels de base nécessaires au système (OS, bases de données, progiciels
de réseau local). Ces produits seront employés par tous les utilisateurs. Pour ce
lot, il faut s’appuyer sur l’offre de distribution qui inclut souvent :
– des produits bundlés 1 ;
– des mises à jour concurrentielles 2 ;
– des licences en mode « Corporate », c’est-à-dire selon le nombre d’utilisateurs effectifs ;
1. Un bundle est un lot (de logiciels en général, mais cela peut-être aussi du matériel) vendu avec un
système matériel (ou matériel et logiciel de base). Le prix global est moins élevé que l’addition des
prix séparés.
2. Les éditeurs concurrents permettent, en général, l’acquisition des droits d’utilisation de leurs progiciels pour un prix moindre quand l’utilisateur dispose déjà de licence d’un produit de la concurrence.