DOSSIER 7 LES MOYENS A METTRE EN CEUVRE
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Q
Pourquoi I'utiliser ?
Objectif
B ie n a c h e te r pour b a isse r les co u ts de revie n t
et/ou pour a m e lio re r la q u alite d es p ro d uits
p o ur les e n tre p rise s de p ro d u ctio n . R e d u ire
les sto cks sa n s p ro vo q u e r de ru p tu re , d im ln u e r
les d e lais de livraiso n et o b ten ir de m e ille u re s
co n d itio n s de paiennent d an s to u s les cas.
A ch e te r si p ossible a cre d it et ven d re au com pta n t sa n s a v o ir a su p p o rte r les co u ts de stockaqe a m e lio re non se u le m e n t la re n ta b ilite de
I’e n tre p rise m ais Im m o b ilise a u ssi m oins de
ca p ita u x .
Contexte
L e role m a je u r de la p erso n n e en ch a rg e des
a c h a ts est de s'a p p ro v isio n n e r au m e ille u r
m o m ent, au m e ille u r co u t et en to u te securite : to u t en v e illa n t a ne p as tro p a c h e te r
p o ur ne pas a lo u rd ir la tre s o re rie et le com p te
de re su lta t.
P a r a llle u rs, d an s c e rta in e s a c tiv lte s , les a ch a ts
re p re se n te n t le point c ru c ia l du p ro jet, la ou se
fa it la m arge (la re sta u ra tio n ).
Comment I'utiliser ?
Etapes
1. S u iv a n t I'im p o rtan ce d es a c h a ts, n o m m e r un
re sp o n sa b le (a ch e te u r) qui fe ra de la v e ille su r
les te n d a n ce s du m a rch e (b a lsse ou au g m e n
ta tio n p ro b ab les d es p rix, n o u ve au x p ro d uits
ou m e rch a n d ise s de su b stitu tio n , situ atio n
d es fo u rn isse u rs ) et a n a ly se ra les risq u e s de
d e fa illa n ce d es fo u rn isse u rs.
2 . D e fin ir la q u a n tite et la q u a lite a ach ete r.
3 . R e c h e rc h e r d es fo u rn is s e u rs p o ur ch aq u e
p rod uit ou m a tie re p re m ie re et s'in fo rm e r su r
la q u alite de le u r o ffre et les risq u e s a u p re s
d 'a u tre s clie n ts.
4 . N e g o cie r le s p rix , les q u a n tite s et la saiso n -
n a lite d es a c h a ts. O b ten ir les m e ille u re s co n d itio n s de p aie m e n t (le plus tard p o ssib le, pour
e v ite r d es p ro b le m e s de tre s o re rie ). C o ncern an t les p rix il e xiste d eux p o ssib ilite s :
> FO B (D e p a rt U sin e), I'o rg an isatio n du tra n sp o rt, de son co u t, et les a s su ra n c e s so nt a la
ch a rg e du clie n t,
> G IF (Livraiso n a I'entrepot du clien t), toutes les
ch arg es sont incluses dans le prix de vente.
5 . E ta b lir si p o ssib le d es p a rte n a ria ts a v e c le s
fo u rn is s e u rs pour a s su re r non se u le m e n t un
ap p ro v isio n n e m e n t re g u lie r (flu x te n d u s) m ais
a u ssi de m e ille u rs p rix.
D ans le ca s d 'in su ffisa n c e de c a p ita u x , fa ire
e n tre r le fo u rn isse u r d an s le cap ital so cia l de
I'e n tre p rise p eut e tre une so lu tio n in te re ssa n te .
Methodologie et conseils
> S a n s m a rch a n d ise s et sa n s m a tie re s p re
m iere s il n'y a pas de v e n te s !
> Faire jo u e r la co n cu rre n ce et ne p as dependre d'un seu i fo u rn isse u r d im in u e les risq u e s.
> Toujo urs s'in fo rm e r su r la viab ilite d es fo u rn isse u rs et avo ir des fo u rn isse u rs de « repli » .
> Le co u t du tra n s p o rt p eut a u g m e n te r consid e rab le m e n t le p rix fin a l. T ro u ve r le m e ille u r
tra n s p o rte u r (p rix et fia b ilite ) d im inue au ssi
les risq u e s, -
Acheter, c'est
arbitrer entre la
securite et le coQt.
U ne b onne g e stio n d e s a p p ro v is io n n e m e n ts
a u g m e n te la re n ta b ilite .
S u rv e ille r les te n d a n ce s du m a rch e co n c e rn a n t
le s p rix , le s g re v e s d es tra n s p o rte u rs , le s no uv e a u x p ro d u its, le s p ro d u its de su b stitu tio n , e tc .
V e r ifie r la v ia b ilite d e s fo u rn is s e u rs (un fo u rn is s e u r qui su b ite m e n t fe rm e so n e n tre p ris e ou
a rre te sa p ro d u ctio n p e n a lise une je u n e e n tre
p ris e et I’e m p e ch e de tr a v a ille r).
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ou m e rch a n d ise s de su b stitu tio n , situ atio n
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