DOSSIER 3 LE PROJET
O U T I L
Objectif
Developper et o ffrir un service, une technologie, un produit, un concept innovants a une
niche de marche en expansion et/ou mondiale
dans le but de generer une croissance rapide
et profitabie a court ou moyen terme.
Contexte
Jeune entreprise innovante a fo rt potentiei
de croissance dans ie secteur des nouveiies
technologies (en principe) et qui necessite
d'im portants capitaux pour deveiopper et commercialiser sa nouveiie offre. Le risque d'echec
est superieur a ceiui des entreprises traditionneiies du fa it du manque de visibiiite sur son
deveioppement et de son evoiution dans un
environnem ent technologique tres mouvant.
La periode de iancement est plus ou moins
longue pour deveiopper un produit, tester une
idee, vaiider une technologie ou un modele
economique et trouver ies financements. Les
ievees de fonds sont indispensabies.
Comment I'u tilise r?
Etapes
> Dem arrer v ite avec un prem ier business
mode! (le « minimum viable product ») et prevoir de I'ajuster au fu r et a mesure des reactions des clients (lean start-up) et meme de
pivoter en cas de moindre succes. La construction de I'offre sera progressive et se fera avec
I'aide des early consumers.
> S’entourer tre s to t de competences et de
talents complementaires pour etre efficace et
donner un signal rassurant a I'eco-systeme.
Tout faire ensuite pour garder cette equipe et
cet esprit agiie et flexibie.
> Adopter le m eilleur s ta tu t ju rid iq u e en fonc@ E tion de ses objectifs.
> Ne pas disperser ses forces : rester concentre sur son idee et sur i'innovation (un quart
des start-up disparaissent la premiere annee).
Externaliser to u t le reste.
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> CroTtre vite et penser au fu tu r : croissance,
vente totaie ou partielle. Refiechir a ses aspirations de croissance revient a se poser la question de garder ie controle entier ou de perdre
une partie de son independence en contrepartie de I'apport financier exterieur.
Methodologie et conseils
> Aller vite et grandir vite. Penser international tres tot.
> Reseauter (monde reel et virtuel) pour evite r le syndrome de I'isolement et rester dans
la course technologique.
> Se preparer a parler finance et rentabiiite audeia de la technique pour susciter i'interet des
financeurs. S'entourer de conseils specialises
pour approcher et negocier avec les financeurs.
> Utiliser des sources de financement multiples :
Business angels et societes de capital-risque car
ie financement traditionnei n'est pas possibie en
raison du risque ; mais aussi crowdfunding, aide
de partenaires (fournisseurs). Piusieurs levees
de fonds successives sont souvent necessaires.
> Un pacte d'actionnaire est un outil incontournable (voir outil 37). ■
Demarrer vite, §tre
agile et grandir
vite pour attirer les
capitaux.
A ller tre s vite et croTtre pour valoriser I'entreprise.
Beneficier d'aides, de conseils et de structures
dediees a ce type d'entreprise (incubateurs).
Les flux de tre so re rie disponibles sont neqatifs
les prem iers temps. Au depart elle perd de
I'argent et consomme beaucoup de ressources ;
en cas de succes elle gaqnera beaucoup d'argent.
Les besoins de financem ent sont im portants ce
qui explique qu'une start-up n'a pas d’autre choix
que de se financer par capitaux exterieurs. Bien
etudier les offres de piusieurs acteurs et anticiper
leur propre strategie avant de s'en gager! Se faire
aider par des conseils specialises est determ inant.
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Developper et o ffrir un service, une technologie, un produit, un concept innovants a une
niche de marche en expansion et/ou mondiale
dans le but de generer une croissance rapide
et profitabie a court ou moyen terme.
Contexte
Jeune entreprise innovante a fo rt potentiei
de croissance dans ie secteur des nouveiies
technologies (en principe) et qui necessite
d'im portants capitaux pour deveiopper et commercialiser sa nouveiie offre. Le risque d'echec
est superieur a ceiui des entreprises traditionneiies du fa it du manque de visibiiite sur son
deveioppement et de son evoiution dans un
environnem ent technologique tres mouvant.
La periode de iancement est plus ou moins
longue pour deveiopper un produit, tester une
idee, vaiider une technologie ou un modele
economique et trouver ies financements. Les
ievees de fonds sont indispensabies.
Comment I'u tilise r?
Etapes
> Dem arrer v ite avec un prem ier business
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pivoter en cas de moindre succes. La construction de I'offre sera progressive et se fera avec
I'aide des early consumers.
> S’entourer tre s to t de competences et de
talents complementaires pour etre efficace et
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Tout faire ensuite pour garder cette equipe et
cet esprit agiie et flexibie.
> Adopter le m eilleur s ta tu t ju rid iq u e en fonc@ E tion de ses objectifs.
> Ne pas disperser ses forces : rester concentre sur son idee et sur i'innovation (un quart
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> CroTtre vite et penser au fu tu r : croissance,
vente totaie ou partielle. Refiechir a ses aspirations de croissance revient a se poser la question de garder ie controle entier ou de perdre
une partie de son independence en contrepartie de I'apport financier exterieur.
Methodologie et conseils
> Aller vite et grandir vite. Penser international tres tot.
> Reseauter (monde reel et virtuel) pour evite r le syndrome de I'isolement et rester dans
la course technologique.
> Se preparer a parler finance et rentabiiite audeia de la technique pour susciter i'interet des
financeurs. S'entourer de conseils specialises
pour approcher et negocier avec les financeurs.
> Utiliser des sources de financement multiples :
Business angels et societes de capital-risque car
ie financement traditionnei n'est pas possibie en
raison du risque ; mais aussi crowdfunding, aide
de partenaires (fournisseurs). Piusieurs levees
de fonds successives sont souvent necessaires.
> Un pacte d'actionnaire est un outil incontournable (voir outil 37). ■
Demarrer vite, §tre
agile et grandir
vite pour attirer les
capitaux.
A ller tre s vite et croTtre pour valoriser I'entreprise.
Beneficier d'aides, de conseils et de structures
dediees a ce type d'entreprise (incubateurs).
Les flux de tre so re rie disponibles sont neqatifs
les prem iers temps. Au depart elle perd de
I'argent et consomme beaucoup de ressources ;
en cas de succes elle gaqnera beaucoup d'argent.
Les besoins de financem ent sont im portants ce
qui explique qu'une start-up n'a pas d’autre choix
que de se financer par capitaux exterieurs. Bien
etudier les offres de piusieurs acteurs et anticiper
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