^ U T I L
Le perim etre du projet
QUE VEND-ON ? A QUI ?
Definir le perim etre du projet permet de concevoir et d'organiser I'etude de marche a realiser
pour construire son business model.
Projet BtoB
Entreprise
1
Entreprise
2
1 etude de marche a realiser en BtoB
(ex.: nettoyage de linge pour les hotels)
Projet BtoG
Entreprise
Ecoles
primaires
1 etude de marche a realiser en BtoG
(ex.: nettoyage de linge pour les internats)
Projet BtoC
Entreprise
Client et
consommateur
Projet BtoB
... toC
Entreprise Entreprise
1
2
Client
Utilisateur
1 etude de marche a realiser grandpublic (BtoC)
(ex.: commerce de vetements,
cours particuliers, immobilier)
2 etudes de marche a realiser;
-1 en BtoC pour convaincre I'entreprise
cliente qu'un marche existe
-1 en BtoB classique
(e x.: applications de jeux pour mobiles
destines a un public final d'adolescents,
mais vendus a des constructeurs de telephones ou a des operateurs de telephonie)
Resume
I n s ig h t
JC
l® p://goo.gl/VnG bP
p o m m e n t c ib le r
VOS c lie n ts grace
aux e+udes ?
Delim iter precisement son projet vise a en
defin ir le perim etre, c’est-a-dire son positionnement par rapport aux offres existantes et
aux types de clientele visee ;
■ des clients particuliers ou BtoC (Business to
Consumer);
■ des entreprises pour leur propre utilisation
ou BtoB (Business to Business) ;
■ des entreprises qui vendront ou donneront
ensuite a des particuliers ou BtoBtoC ;
■ des institutions ou BtoG (Business to Government).
Defining a project involves the selection of precise parameters, or, in other words, positioning
it vis-a-vis existing offers and the type of clientele targeted:
BtoC (Business to Consumer),
BtoB (Business to Business),
businesses which will then sell on to consumers (BtoBtoC),
mBtoC (Business to Government).
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