DOSSIER 1 LE BUSINESS PLAN
U T I L
Pourquoi I'utiliser ?
Objectif
Ouel que soit le projet de creation envisage,
un business plan est necessaire.
C'est un document complet qui presente ie
projet et sa traduction financiere, avec ies
quatre objectifs suivants :
> Expliquer ie contenu du projet, son origine
et ses perspectives d'avenir.
> Prouver ia viabiiite et ia rentabiiite du projet.
> Seduire ies futurs partenaires (associes, premiers saiaries, investisseurs, banquiers, fournisseurs et ciients) avec une offre originaie et
qui correspond a un marche.
> Convaincre ies partenaires de participer au
projet parce qu'ils у trouveront un avantage
financier.
> Definir son couple produit/marche (quoi vendre ? et a qui ?) et sa strategie marketing.
> Etudier I'orqanisation de la nouvelle entreprise (besoins en materials, locaux et personnel) et le statut juridique.
> Traduire ces etudes en termes financiers
pour estimer Ies capitaux initiaux necessaires,
la viabilite et la rentabiiite de I'entreprise.
Methodologie et conseils
> Le business plan doit etre realise en priorite par le createur et son equipe restreinte.
Neanmoins, il est tout a fait recommande de
prendre conseil et se faire aider par des experts.
> II est essential, pour la coherence du dossier,
d'organiser un dialogue permanent entre Ies
elements marketing et strategiques du projet
et Ies elements financiers. ■
Le BP se construit
avec le temps
pour definir
une offre solide
et cohe'renfe.
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tz
3
Q
VD
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гм
@
QJ
>. Q.
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Contexte
Le business plan a deux destinataires et done
deux missions.
> C'est un « document de travail » dans le sens
ou il aide le createur a clarifier ses idees au fur
et a mesure de I'avancement de la construction
du projet. Le BP est important en tant que document final mais egalement en tant que processus de construction qui permet de prendre du
recul sur son idee. C'est la feuille de route du
createur, appelee BP de reference.
> C'est aussi un « document de communication » qui permettra ensuite de dialoguer avec
Ies partenaires de la nouvelle entreprise comme
Ies banques, les fournisseurs ou tout autre partenaire et done de « vendre » le projet.
I Comment I'utiliser ?
Etapes
> Etudier le produit ou service de la future
entreprise.
> Analyser le marche et la concurrence pour
savoir si cette offre est acceptable par le marche, a quel prix, a quelle frequence.
£crire son BP permet au createur de prendre le
recul necessaire par rapport a ses idees de depart
pour ne pas s'enliser dans ses certitudes.
Le business plan est un document qui prouve la
viabilite du projet et done sa creation de valeur,
« proof of the concept »
Le BP devient le « contrat » entre les premiers
partenaires.
Ne jamais sous-estimer les couts et surestimer
le chiffre d'affaires.
Apporter des preuves en citant des sources identifiees et recentes.
Privilegiez le demarrage avec des partenaires,
c'est plus simple et plus rapide.
Se faire aider par des experts pour les taches
qu’on ne maftrise pas.
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Pourquoi I'utiliser ?
Objectif
Ouel que soit le projet de creation envisage,
un business plan est necessaire.
C'est un document complet qui presente ie
projet et sa traduction financiere, avec ies
quatre objectifs suivants :
> Expliquer ie contenu du projet, son origine
et ses perspectives d'avenir.
> Prouver ia viabiiite et ia rentabiiite du projet.
> Seduire ies futurs partenaires (associes, premiers saiaries, investisseurs, banquiers, fournisseurs et ciients) avec une offre originaie et
qui correspond a un marche.
> Convaincre ies partenaires de participer au
projet parce qu'ils у trouveront un avantage
financier.
> Definir son couple produit/marche (quoi vendre ? et a qui ?) et sa strategie marketing.
> Etudier I'orqanisation de la nouvelle entreprise (besoins en materials, locaux et personnel) et le statut juridique.
> Traduire ces etudes en termes financiers
pour estimer Ies capitaux initiaux necessaires,
la viabilite et la rentabiiite de I'entreprise.
Methodologie et conseils
> Le business plan doit etre realise en priorite par le createur et son equipe restreinte.
Neanmoins, il est tout a fait recommande de
prendre conseil et se faire aider par des experts.
> II est essential, pour la coherence du dossier,
d'organiser un dialogue permanent entre Ies
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Le business plan a deux destinataires et done
deux missions.
> C'est un « document de travail » dans le sens
ou il aide le createur a clarifier ses idees au fur
et a mesure de I'avancement de la construction
du projet. Le BP est important en tant que document final mais egalement en tant que processus de construction qui permet de prendre du
recul sur son idee. C'est la feuille de route du
createur, appelee BP de reference.
> C'est aussi un « document de communication » qui permettra ensuite de dialoguer avec
Ies partenaires de la nouvelle entreprise comme
Ies banques, les fournisseurs ou tout autre partenaire et done de « vendre » le projet.
I Comment I'utiliser ?
Etapes
> Etudier le produit ou service de la future
entreprise.
> Analyser le marche et la concurrence pour
savoir si cette offre est acceptable par le marche, a quel prix, a quelle frequence.
£crire son BP permet au createur de prendre le
recul necessaire par rapport a ses idees de depart
pour ne pas s'enliser dans ses certitudes.
Le business plan est un document qui prouve la
viabilite du projet et done sa creation de valeur,
« proof of the concept »
Le BP devient le « contrat » entre les premiers
partenaires.
Ne jamais sous-estimer les couts et surestimer
le chiffre d'affaires.
Apporter des preuves en citant des sources identifiees et recentes.
Privilegiez le demarrage avec des partenaires,
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