148 DÉPLOYER UN PROJET WEB 2.0
© Groupe Eyrolles
LinkedIn, Facebook, Second Life, AgoraVox, etc.). Il est primordial
qu’un réseau social soit tout de suite repéré par sa cible. Tout
manquement à cette règle fait que l’audience en pâtit.
Privé ou professionnel
Les réseaux sociaux les plus connus ont un usage centré sur la
sphère privée (Facebook, MySpace, etc.). Les réseaux sociaux
professionnels (Viadeo, LinkedIn, etc.), moins médiatisés, méritent
qu’on s’y intéresse. L’entreprise peut y trouver son avantage. Voici
trois cas : le recrutement, les démarches commerciales et le marketing viral.
Concernant le recrutement, les cabinets spécialisés prennent contact
avec des personnes qui ne sont pas spécialement en recherche,
mais dont le profil est particulier. Ils sont à l’écoute du marché et les
informations personnelles publiées sont intéressantes, car rarement
présentes dans les CV.
Dans le cadre des démarches commerciales, il est devenu relativement facile d’identifier une personne en fonction de son statut dans
l’entreprise. Le moteur de recherche intégré au réseau social et le
méta-moteur spécialisé sont devenus des outils efficaces aux mains
des utilisateurs avertis du Web 2.0. Un commercial peut ainsi trouver directement le bon contact ou se voir proposer un chemin de
liens indirects. Pour entrer en contact, Thierry Lunati, co-fondateur
du réseau Viadeo, estime que le taux de succès atteint 40 % par la
voie directe et progresse jusqu’à 70 % par la voie indirecte. D’après
AgoraVox, « ces chiffres record s’expliquent par le fait qu’une
personne qui reçoit une proposition par la voie indirecte la tient
nécessairement d’un de ses contacts, en qui elle a confiance. Elle est
donc normalement bien disposée à son égard ».
Enfin, le marketing viral signifie la possibilité d’atteindre très vite à
un coût réduit des publics très ciblés en profitant des blogs et des
réseaux sociaux pour délivrer un message commercial. Le site
MarketingSherpa
1 publie régulièrement des études très documentées et gratuites. Selon ces experts, actuellement, la deuxième
grande tendance du marketing est claire : « Il faut faire du
1. http://www.marketingsherpa.com/
© Groupe Eyrolles
LinkedIn, Facebook, Second Life, AgoraVox, etc.). Il est primordial
qu’un réseau social soit tout de suite repéré par sa cible. Tout
manquement à cette règle fait que l’audience en pâtit.
Privé ou professionnel
Les réseaux sociaux les plus connus ont un usage centré sur la
sphère privée (Facebook, MySpace, etc.). Les réseaux sociaux
professionnels (Viadeo, LinkedIn, etc.), moins médiatisés, méritent
qu’on s’y intéresse. L’entreprise peut y trouver son avantage. Voici
trois cas : le recrutement, les démarches commerciales et le marketing viral.
Concernant le recrutement, les cabinets spécialisés prennent contact
avec des personnes qui ne sont pas spécialement en recherche,
mais dont le profil est particulier. Ils sont à l’écoute du marché et les
informations personnelles publiées sont intéressantes, car rarement
présentes dans les CV.
Dans le cadre des démarches commerciales, il est devenu relativement facile d’identifier une personne en fonction de son statut dans
l’entreprise. Le moteur de recherche intégré au réseau social et le
méta-moteur spécialisé sont devenus des outils efficaces aux mains
des utilisateurs avertis du Web 2.0. Un commercial peut ainsi trouver directement le bon contact ou se voir proposer un chemin de
liens indirects. Pour entrer en contact, Thierry Lunati, co-fondateur
du réseau Viadeo, estime que le taux de succès atteint 40 % par la
voie directe et progresse jusqu’à 70 % par la voie indirecte. D’après
AgoraVox, « ces chiffres record s’expliquent par le fait qu’une
personne qui reçoit une proposition par la voie indirecte la tient
nécessairement d’un de ses contacts, en qui elle a confiance. Elle est
donc normalement bien disposée à son égard ».
Enfin, le marketing viral signifie la possibilité d’atteindre très vite à
un coût réduit des publics très ciblés en profitant des blogs et des
réseaux sociaux pour délivrer un message commercial. Le site
MarketingSherpa
1 publie régulièrement des études très documentées et gratuites. Selon ces experts, actuellement, la deuxième
grande tendance du marketing est claire : « Il faut faire du
1. http://www.marketingsherpa.com/