La phase d’audit
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© Groupe Eyrolles
Les critères commerciaux des progiciels
Dans la pratique, l’existence d’une base installée étendue assure à l’éditeur les
moyens de conduire une véritable stratégie de développement d’une ligne de progiciels. C’est par son extension commerciale qu’il pourra fournir des mises à
niveau régulières et complètes. Cette extension commerciale assure à l’éditeur les
moyens de maintenir des équipes de développement et de réalisation de produits,
du personnel pour le support à la clientèle. C’est également l’extension commerciale de son réseau qui lui permet de lister tous les cas rencontrés, permettant ainsi
une généralisation poussée de sa gamme de progiciels.
Mais, il s’agit au préalable d’évaluer le recouvrement qui existe entre les fonctions
nécessaires à l’entreprise et les fonctions les plus souvent demandées par la majorité des utilisateurs.
Figure 2.4 : Le recouvrement entre les fonctions utiles à l’entreprise
et celles qui sont le plus demandées par le marché dans un domaine
Fonctions nécessaires à l’entreprise
ERP 1
ERP 2
ERP 3
Suite A
ERP 4
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