95
- Année 1 : 7 000 000 DA. Le démarrage est plus lent que prévu, avec des
retards dans les cycles de prospection et la signature des premiers
contrats.
- Année 2 : 12 000 000 DA. Les premières réalisations permettent de
convaincre progressivement de nouveaux clients, bien que la
concurrence reste vive.
- Année 3 : 17 000 000 DA. Le bouche-à-oreille et la crédibilité établie
permettent d'ouvrir de nouvelles opportunités, mais la croissance reste
modérée par rapport au scénario optimiste.
Ces deux scénarios, optimiste et pessimiste, prévoient une fourchette
large de prévisions de revenus lors de notre phase de lancement. Ils nous
permettent d'anticiper au mieux nos besoins de financement et notre plan
de trésorerie, en fonction du rythme effectif de conquête commerciale
que nous parviendrons à atteindre.
3.Les comptes de résultats escomptés :
Le compte de résultat prévisionnel constitue une pièce maîtresse pour démontrer la viabilité
économique de notre microentreprise. Le tableau ci-après présente nos projections rigoureuses
de revenus, charges et résultats nets pour les trois premières années d'exploitation de notre
bureau d’étude.
Tableau des comptes de résultats prévisionnels (en milliers de dinars algériens).
Année 1
Année 2
Année 3
Chiffre d’affaire
12 000
20 000
30 000
Coûts des ventes
3000
5000
7500
Marge brute
9000
15000
22500
Charge opérationnel
7 000
13 000
18 000
EBITDA
2 000
2 000
4 500
Dotations aux amortissements
500
500
500
Résultat opérationnel
1 500
1 500
4 000