DOSSIER 11 LES MODES DE FINANCEMENT
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P o u r q u o i I ' u t i l i s e r ?
Objectif
Comprendre comment le banquier analyse la
demande de pret et se preparer pour presenter le dossier au banquier,
Contexte
Le createur ne dispose pas le plus souvent de
la totalite des fonds pour financer le demarraqe de I'entreprise ni ses premiers succes,
son decollage et sa maturite.
Le recours a des emprunts bancaires pour
financer les besoins longs de I'entreprise
(immobilisations) et non pas les besoins courts
(fonds de roulement) est une necessite pour
les entreprises.
C o m m e n t I ' u t i l i s e r ?
Etapes
> Recenser ses propres apports : un apport
personnel minimum de 25 % a 30 % est considere par certains banquiers comme une condition de base.
> Choisir en priorite la banque avec laquelle
le createur ou sa famine est deja en relation,
sans oublier de faire jouer la concurrence avec
les autres banques.
> Preparer la presentation du projet en mettant en evidence I'adequation de I'equipe dirigeante avec le projet, sa capacite a gerer une
entreprise, I'existence du marche, les avantages
competitifs du projet par rapport a la concurrence et enfin le budget previsionnel detaille.
> Preparer avec soin des documents detailles
qui appuieront ces dires et resteront a la disposition de la banque pour un examen approfondi.
> Se faire accompagner par les membres de
I'equipe s'ils sont plus qualifies pour donner
des details sur des sujets particuliers que le
createur ne maTtrise pas ou peu.
> Mettre en avant les qualites de dirigeant
du porteur de projet. L'implication du chef
d'entreprise est tres importante : les banques
pretent aux personnes plutot qu'a une notion
abstraite : I'entreprise. Si ces personnes ne
sont pas capables de gerer I'entreprise, la banque ne pourra jamais recuperer son pret.
> Lors de la presentation, insister au depart
sur les faits autres que financiers (I'idee,
I'equipe, le marche, la concurrence) pour attirer I'attention du banquier.
> Justifier les choix d'investissement par des
etudes techniques.
> Prouver que les fournisseurs retenus presentent le meilleur rapport qualite/prix.
Methodologie et conseils
> Le projet n'est pas uniquement juge sur la
partie financiere et la capacite de la nouvelle
entreprise de garantir le remboursement de
I'emprunt. II est d'abord juge par rapport a des
parametres non financiers qui tiennent au porteur de projet, I'adequation homme-projet.
> Preparer un dossier complet avec en annexes
des explications et des preuves. Presenter
clairement le projet, demontrer sa faisabilite,
viabilite et rentabilite. ■
Savoir parler a son
banquier facilite le
financement.
Un emprunt bancaire, en completant les ressources longues, permet le financement des
investissements de I'entreprise, sans diluer son
capital social.
Etre pret a justifier chaque analyse prealable et
sa traduction financiere.
Apporter des preuves.
Tous les documents explicatifs doivent etre mis
a la disposition du banquier.
Le budget previsionnel doit etre conforme aux
normes de presentation officielle.
Les ratios cles doivent etre aux normes des criteres definis a priori par les banques (page precedente).
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Objectif
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demande de pret et se preparer pour presenter le dossier au banquier,
Contexte
Le createur ne dispose pas le plus souvent de
la totalite des fonds pour financer le demarraqe de I'entreprise ni ses premiers succes,
son decollage et sa maturite.
Le recours a des emprunts bancaires pour
financer les besoins longs de I'entreprise
(immobilisations) et non pas les besoins courts
(fonds de roulement) est une necessite pour
les entreprises.
C o m m e n t I ' u t i l i s e r ?
Etapes
> Recenser ses propres apports : un apport
personnel minimum de 25 % a 30 % est considere par certains banquiers comme une condition de base.
> Choisir en priorite la banque avec laquelle
le createur ou sa famine est deja en relation,
sans oublier de faire jouer la concurrence avec
les autres banques.
> Preparer la presentation du projet en mettant en evidence I'adequation de I'equipe dirigeante avec le projet, sa capacite a gerer une
entreprise, I'existence du marche, les avantages
competitifs du projet par rapport a la concurrence et enfin le budget previsionnel detaille.
> Preparer avec soin des documents detailles
qui appuieront ces dires et resteront a la disposition de la banque pour un examen approfondi.
> Se faire accompagner par les membres de
I'equipe s'ils sont plus qualifies pour donner
des details sur des sujets particuliers que le
createur ne maTtrise pas ou peu.
> Mettre en avant les qualites de dirigeant
du porteur de projet. L'implication du chef
d'entreprise est tres importante : les banques
pretent aux personnes plutot qu'a une notion
abstraite : I'entreprise. Si ces personnes ne
sont pas capables de gerer I'entreprise, la banque ne pourra jamais recuperer son pret.
> Lors de la presentation, insister au depart
sur les faits autres que financiers (I'idee,
I'equipe, le marche, la concurrence) pour attirer I'attention du banquier.
> Justifier les choix d'investissement par des
etudes techniques.
> Prouver que les fournisseurs retenus presentent le meilleur rapport qualite/prix.
Methodologie et conseils
> Le projet n'est pas uniquement juge sur la
partie financiere et la capacite de la nouvelle
entreprise de garantir le remboursement de
I'emprunt. II est d'abord juge par rapport a des
parametres non financiers qui tiennent au porteur de projet, I'adequation homme-projet.
> Preparer un dossier complet avec en annexes
des explications et des preuves. Presenter
clairement le projet, demontrer sa faisabilite,
viabilite et rentabilite. ■
Savoir parler a son
banquier facilite le
financement.
Un emprunt bancaire, en completant les ressources longues, permet le financement des
investissements de I'entreprise, sans diluer son
capital social.
Etre pret a justifier chaque analyse prealable et
sa traduction financiere.
Apporter des preuves.
Tous les documents explicatifs doivent etre mis
a la disposition du banquier.
Le budget previsionnel doit etre conforme aux
normes de presentation officielle.
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