Année3 : 15 000 000 DA, La notoriété grandissante de notre expertise nous ouvre de nouveaux
marchés. D'autres wilayas littorales ainsi que des bureaux d'études spécialisées font appel à nos
services. Notre offensive commerciale soutenue et l'élargissement continu de notre offre nous
permettent d'atteindre ce niveau élevé de chiffre d'affaires.
Scénario pessimiste
Ce scénario, plus prudent, anticipe un rythme de développement commercial plus mesuré face à
la nouveauté de notre activité :
Année 1 : 3 000 0000 DA, Malgré l'attrait de notre proposition de valeur, notre démarrage
s'avère plus lent que prévu. Des délais dans les cycles de prospection et de signature des premiers
contrats pénalisent nos résultats sur cette année de lancement.
Année 2: 5 000 000 DA, Nos premières réalisations nous permettent progressivement de
convaincre de nouveaux clients. Cependant, la concurrence reste vive sur ce marché émergent,
limitant notre progression.
Année 3: 8 000 000 DA, Le bouche-à-oreille autour de la qualité de nos services innovants et
notre crédibilité désormais établie nous ouvre de nouvelles opportunités. Notre chiffre d'affaires
poursuit sa croissance, mais à un rythme plus modéré que le scenario optimiste.
Ces deux scénarios, optimiste et pessimiste, prévoient une fourchette large de prévision de
revenus lors de notre phase de lancement. Ils nous permettent d'anticiper au mieux nos besoins
de financement et notre plan de trésorerie, en fonction du rythme effectif de conquête
commerciale que nous parviendrons à atteindre.
3. Les comptes de résultats escomptés :
Le compte de résultat prévisionnel constitue une pièce maîtresse pour démontrer la viabilité
économique de notre micro-entreprise. Le tableau ci-après présente nos projections rigoureuses
de revenus, charges et résultats nets pour les trois premières années d'exploitation de notre
bureau d’étude.
marchés. D'autres wilayas littorales ainsi que des bureaux d'études spécialisées font appel à nos
services. Notre offensive commerciale soutenue et l'élargissement continu de notre offre nous
permettent d'atteindre ce niveau élevé de chiffre d'affaires.
Scénario pessimiste
Ce scénario, plus prudent, anticipe un rythme de développement commercial plus mesuré face à
la nouveauté de notre activité :
Année 1 : 3 000 0000 DA, Malgré l'attrait de notre proposition de valeur, notre démarrage
s'avère plus lent que prévu. Des délais dans les cycles de prospection et de signature des premiers
contrats pénalisent nos résultats sur cette année de lancement.
Année 2: 5 000 000 DA, Nos premières réalisations nous permettent progressivement de
convaincre de nouveaux clients. Cependant, la concurrence reste vive sur ce marché émergent,
limitant notre progression.
Année 3: 8 000 000 DA, Le bouche-à-oreille autour de la qualité de nos services innovants et
notre crédibilité désormais établie nous ouvre de nouvelles opportunités. Notre chiffre d'affaires
poursuit sa croissance, mais à un rythme plus modéré que le scenario optimiste.
Ces deux scénarios, optimiste et pessimiste, prévoient une fourchette large de prévision de
revenus lors de notre phase de lancement. Ils nous permettent d'anticiper au mieux nos besoins
de financement et notre plan de trésorerie, en fonction du rythme effectif de conquête
commerciale que nous parviendrons à atteindre.
3. Les comptes de résultats escomptés :
Le compte de résultat prévisionnel constitue une pièce maîtresse pour démontrer la viabilité
économique de notre micro-entreprise. Le tableau ci-après présente nos projections rigoureuses
de revenus, charges et résultats nets pour les trois premières années d'exploitation de notre
bureau d’étude.