33
1.3. Les formules d’analyse financière
La figure (6) ci-dessous montre les formules d’une analyse financière.
Figure 6 . Les formules d’analyse financières
2. Le Chiffre d'affaires
Pour fixer les prix de nos services, nous avons tout d’abord effectué une analyse approfondie de
plusieurs facteurs tels les coûts directs et indirects, la concurrence la valeur perçue et la structure
de prix (tarification journalière, forfait, valeur). Par la suite nous avons bien s’assurer que notre
tarification permet de couvrir les coûts, de dégager un bénéfice et de satisfaire les clients en leur
offrant un bon rapport qualité-prix.
Il est à noter également qu’il y a d’autres facteurs qui interviennent dans la tarification tels que les
ajustements et les offres spéciales (réduction par volume, offres de lancements, fidélisation ou
retour clients.) Voici le tableau (7) du chiffre d'affaires prévisionnel pour la première année avec
les pourcentages d’augmentation de CA pour les cinq ans étudiés.
AbAnalyse des données financières