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Tableau 1 : Business Model Canevas
Partenaires Clés
Activités Clés
Valeur
Ajoutée
Relations
Clients
Clients Clés
Ressources clés
Réseaux de
Distribution
Coûts
Revenus
- Les segments clients : Les clients représentent la raison d’être de notre projet. Ceux sont eux
qui nous payent.
- La proposition de valeur : Elle représente la solution au problème que nous voulons résoudre
ou le besoin à satisfaire. L’offre de valeur est indissociable du client ciblé.
- Les Réseaux de distribution : Il s’agit des canaux de distribution et les moyens de
communication que nous déployons pour toucher nos clients et les mettre en contact avec notre
offre.
- Les Relations clients : Elles tiennent compte des types de relations que notre entreprise établit
avec nos segments clients. Comme par exemple : assurer la fidélité de nos clients, faciliter
l’acte d’achat…
- Les revenus : Ils représentent toutes les rentrées d’argent générées par notre activité.
- Les ressources clés : Ce sont tous les moyens matériels (site de fabrication, le mobilier, le
matériel, les véhicules, les locaux, etc.), immatériels (brevet, droit d’auteur, compétence,
expertise, base de données, etc.), humains, et financiers que notre entreprise doit réunir pour
produire une offre répondant aux attentes de nos clients. Les ressources clés peuvent appartenir
à l'entreprise, être louées ou obtenues auprès de partenaires clés.
- Les activités clés : C’est ce que notre qu’une entreprise doit faire pour que son modèle
économique fonctionne. Par exemple, dire que vous vendez des produits n'est pas suffisant :
s'agit-il de l'achat/revente, ou de la conception et fabrication.
-. Partenaires clés : Ils représentent nos alliés extérieurs qui pourront faire évoluer et améliorer notre
offre fournisseurs, sous-traitants, experts, anciens clients,..).