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CHAPITRE III : ANALYSE STRATEGIQUE DU MARCHE
Aussi, des fabricants de caisses à poissons en bois représentent nos concurrents indirects,
mais ils reflètent un autre segment du marché, comme “Wood Star“ à Alger.
Quant aux concurrents directs, "ECOPÊCHE" fait face aux 03 producteurs locaux de caisses
en PEHD dont, "SARL Golden emballage" à Bejaïa et "Transpolymers" à Alger et Sétif, "Castel
plastics Sarl" à Oran. Néanmoins, malgré la présence de ces concurrents sur notre marché cible,
leur offre demeure faible et ne représente que 1% de la part du marché national.
Bien que ces concurrents possèdent certaines forces, leurs faiblesses représentent des
opportunités pour nous de gagner des parts de marché dans le secteur des caisses à poisson. La
matrice suivante résume les points forts et les points faibles de nos concurrents (Fig. 09) :
Figure 09: Forces et Faiblesses des concurrents
3.4. La stratégie marketing
Pour une entreprise de fabrication de caisses à poisson en plastique, il est crucial de mettre
en place une stratégie marketing efficace qui sensibilise les clients potentiels et les incitent à
acheter nos produits (Fig. 10), tout en tenant compte de nos moyens financiers.
"ECOPÊCHE"mettra en avant la qualité supérieure du PEHD utilisé et la personnalisation de